苏州中新月亮湾项目酒店式公寓营销策略提讲解.ppt

联合政府进行区域推广，以吸引人才、外来科研机构进入高教区，带动区域发展，突出月亮湾核心地位。 工作重点1——形象升级 高端品牌嫁接活动 目的：抬升物业价值，加强认筹现场氛围 地点：售楼处 形式：冷餐会+展示会，配合优惠政策的销售动作。 户外阵地更新 目的：配合世博概念，项目主形象向公益方向转化； 阵地：项目已有户外，并新增五角场区域大型电视屏幕广告 老客户维系 目的：提升已购客户的口碑，促进重复购买； 形式：下午茶会或小型沙龙，配合优惠政策 频率：每月保证一次 形象导入期 开盘强销期 品牌提升期 品牌持续期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 11 年 10 年 1 11 10 9 8 7 6 5 4 12 工作重点2——外区客户拓展 路演 目的：导入杨浦区域的潜在居住升级客户 地点：杨浦万达广场、浦东 频率：开盘前1到2次，开盘后每月保持1次以上的频率。 房展会（略） 定向推荐会——保税区专场 目的：通过定向推荐，配合低总价产品的推出拉动园区客户购买 阵地：产品园区植入广告（食堂、园区公共服务区域展示）、专刊广等 配合：园区人员享受特定优惠 形象导入期 开盘强销期 品牌提升期 品牌持续期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 11 年 10 年 1 11 10 9 8 7 6 5 4 12 D、客户拓展（略） C、配合开盘的相关推广铺排（略） B、认筹、洗筹及客户引导、开盘（略） A、线上传播主题升级 尾盘销售期（2011年10月-12月） 目标：此批物业50%以上去化，销售额2亿 本阶段重点： 形象导入期 开盘强销期 品牌提升期 品牌持续期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 11 年 10 年 1 11 10 9 8 7 6 5 4 12 工作重点1——形象升级，低碳主题 活动目的：汇聚新卖点，通过出书以及样板段的展示，赋予项目新的产品价值；不仅服务于三期在售项目，更为后期产品推出奠定基础 地点：皇冠假日酒店 形式：《低碳实践》发布会，新书老总签售 内容：基于现行的产品设计，对未来后期产品的设计、规划提出的改进型建议汇总，及可能实现的方向介绍（详情参加附件3） 时间：11月底 配合：新闻软文、网络、电视等媒体跟进。 形象导入期 开盘强销期 品牌提升期 品牌持续期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 11 年 10 年 1 11 10 9 8 7 6 5 4 12 08年营销推广阶段总控图 中新·月亮湾公开发售前重要工作安排 营销节点 工程要求 重要报告汇　　报 重要物料 时　　间 4月 9月 第一战役： 展示中心开放 第三战役 公开发售 周边道路包装完工交付 策略执行报告撰写 展示中心开放结合 8月 第二战役 样板房开放 价格表 预售证 五证公示文件 开盘所需物料 业主卡成交礼品等 产品楼书 户型手册 概念楼书 园区发展史及科教区手册 酒店服务标准 影视片 展示中心所有模型及相关物料 开盘方案 价格报告、价格表 5月 重大活动 信息释放 灯光字亮灯 现场售楼处、样板房完工达到展示标准 样板房开放 6.16 7月 高端论坛、产品品鉴会、异地路演 酒店入驻签约仪式 开盘活动 外场展示中心 3月 推广配合 配合重大活动及客户会活动线上线下媒体配合 6月 10月 酒店开始运营 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. * * 配套的专属和特色 国际标准的商务中心、会议室与国际高端会晤紧密对接，形成真正的国家化社区 高端的商务中心、会议室等相关配套，为商务会议等活动提供了良好的环境，吸引更多的国内外商务人士聚集会晤、不仅带动了月亮湾地区的发展，也将成为在苏州国际会议、商务会晤的新据点。 精品服务 享受福朋的物业管理就等于享受了喜达屋酒店及度假酒店国际集团的服务 福朋喜来登的五星级管理，高素质、高专业度物业人员的配置，现代化物管系统的配备，24小时值守的全方位物业服务。 问题2： 如何拓展客户，实现高速！ 精准定位 江、浙、沪三地的投资客 苏州地缘的投资客户 苏州本地的自住客户 精确制导 低成本的主动式营销 线上选择关键节点树形象 渠道深耕 以苏、浙、沪等区域投资客户为主要推广 以苏州本地及部分境外人士等客户为主要推广 线下渠道为主，采取异地路演、直邮、短信 等点对点的手段挖掘本地客户。 以线上的营销手段为主，高举高打树立形象 ，采取各种事件类营销和各种直销营销手段 结合的方式推广。 客户细分，精确制导 以客户为中心，进行一对一营销方案制定，使产品价值渗透高端市场，逐步形成规模化效应，形成口碑传播。 精准定位： 苏、浙、沪专业投资客：主动出击，深入拜访 搅动当地市场，挖掘本地客户采取线下