家具类策划书讲解.ppt

* * WINTER Template 爱佳佳 营销策划书 01 团队成员：xxx（CEO） xxx（财务） xxx（秘书） xxx（销售） xxx（技术） 指导老师：xxxx、xxx 班级：xxxxxx WINTER Template 02 一、团队成员介绍 二、业务背景分析 三、公司概述 四、市场分析 五、营销分析 六、财务分析 七、风险与机遇评估 WINTER Template 03 焦钰超，组织能力较强，活泼开朗，善于沟通。 （CEO） 黄 靓，思维能力较强，乐观向上，善于分析。 （财务） 杨迪迪，辨析能力较强，稳重谨慎，善于整合。 （秘书） 潘 旺，营销能力较强，富有激情，善于表达。 （销售) 卓威龙，创新能力较强，仔细认真，善于操作。 （技术） 04 净化空气 香薰 加湿器热卖 超声波加湿器 纯净型加湿器 电加热式加湿器 05 公司简介。 公司全称：爱佳佳股份有限公司 成立时间：2013年1月1日 公司选址：南京江宁 公司名称由来： ①“爱佳佳”谐音“爱家家”，本公司希望产品能够让家更加温暖，更加健康。 ②“佳佳”谐音“加加”，意旨让家里添上本公司产品——加湿器。 Logo 公司宗旨 “爱佳佳”的宗旨是：让每个家庭更加温暖，更加健康！ 公司目标 我们项目发展潜力巨大，以独立鲜明的产品特色，赢得目标顾客的青睐。力争3—5年内在所在地区建立良好的公司形象和品牌。 06 家用 商用 工业 超声波加湿器 纯净型加湿器 电加热式加湿器 浸入式电极加湿器 冷雾加湿器 商用加湿器 氧吧加湿器 家 用 超声波加湿器 纯净型加湿器 电加热式加湿器 氧吧加湿器 07 08 09 10 健康空调 空气净化机 加湿器 北京思探得电子技术公司 十大加湿器品牌 10、思探得 北京兴象科技有限公司 十大加湿器品牌 9、捷瑞加湿器 松下集团 十大加湿器品牌 8、松下加湿器 格力集团旗下小家电 十大加湿器品牌 7、格力 上海奔腾集团公司 大型企业集团、中国驰名商标 6、奔腾 飞利浦集团 世界名牌、十大加湿器品牌、中国驰名商标 5、飞利浦 万利达集团 中国驰名商标 4、万利达 龙的集团 十大加湿器品牌、著名小家电企业 3、龙的 美的集团 中国驰名商标、十大加湿器品牌 2、美的 北京亚都 国家科技攻关成果、火炬计划项目 1、亚都 隶属公司 所获荣誉 加湿器品牌 2012年中国十大加湿器品牌排行榜 11 S W O T Strengths ①产品质量保证，功能齐全。形状多样 化，富有创意。 ②相对其他品牌产品，价格优惠。 12 S W O T Weaknesses ①新兴企业，成本投入较高，风险大。 ②同类竞争者较多，信誉度较低。 13 S W O T Opportunities ①人们对健康的不断追求，有力于市场份 额的开拓。 ②产品处于成长期，市场前景宽阔。 14 S W O T Threats ①新产品的不断出现。 ②竞争者品牌效应好。 ③新企业，风险大。 ④潜在竞争者的出现。 15 人群 求实心里 从众心理 求知心理 消费心理 加湿器样本 50岁上老年 17~30岁青年 5~16岁儿童 年龄 16 主要市场定位为家庭，因为家中的儿童和老人。 前期 后期 （南京市) （江苏省） 17 18 1、产品销售策略 通过实体店的方式进行直接销售。 2、品牌策略 统一使用公司品牌“爱佳佳”，针对不同的客户推荐不同的产品并针对客户群体对象宣传基本的使用注意事项。 3、服务策略 产品的介绍 价目表 产品保养方面的知识 开通热线，接受投诉和咨询 建立顾客意见箱 代金券奖励 Logo 19 公司商品价格的定位处于中档价位 1、尾数定价策略 2、组合定价策略 3、折扣定价策略 售价：￥xx.9 9折 8.8折 把手+插头￥xx 外壳+配件￥xx 20 1、直接销售 2、加盟 3、网上销售 21 1、广告策略 ①传单、海报 ②网络广告 2、营业推广 ①提供赠品 ②代金券 ③会员卡 3、人员销售 ①推销准备 ②实施推销 ③跟踪服务 4、公共关系 70~600 氧吧加湿器 2000~7000 商用加湿器 80~600 冷雾加湿器 100~500 浸入式电极加湿器 50~300 热蒸发型加湿器 200~2000 纯净型加湿器 50~400 超声波加湿器 价格（单位：元） 图片 产品 22 本团队 23 300000 资金总计 9900 周转资金 24000 销售费用 10980