某商城促销活动执行方案(53页)详解.pptVIP

核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节日销售。 总体原则：品牌、传播、促销三位一体， 分渠道操作，差异化，简单、易于执行。 活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节 五个节日的基本调性是：欢乐、甜蜜、团聚。 答案是：巧克力 接下来思考的是--- 究竟哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢？ 我们需要一片最大的“绿叶”来衬托华夏长城这朵“红花”。这片“绿叶”必须符合以下几点 德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。 吉百利：英国皇家独家授权生产。强调尊贵。 金帝：只给最爱的人。强调情感。－－与我们“五节联合”促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力，只给最爱华夏长城的人。　 由此得出，金帝巧克力是我们联合促销的首选！ 促销形式：买华夏长城 赠金帝巧克力！ 通过联合促销传播，激活两个品牌之间的潜在能量。金 帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近，针对的目标群体重合，是联合促销的最佳伙伴。 通过联合促销可提升销量，加强两个品牌和消费者之间 的沟通互动，提高品牌的认知度和美誉度。 华夏＋金帝，强强联手，相得益彰 华夏＋金帝，1＋1＞2的效果 夜场促销主题 华夏长城，姹紫“烟”红 ——2006欢乐佳节大派送！ 活动思路： 针对夜场活跃的70年代主力消费者特点， 红酒 + ？ 俘获主力消费群的心。 主题形象 活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感受到“异样”的刺激！ 促销产品：全线夜场产品 活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场 第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。 第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽 烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。 由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合，酒和烟的联姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。 促销方式：2005年12月--2006年2月 促销形式：买即送，即时赠送 促销内容：凡在指定夜场，喝华夏长城，送精美礼品！ 注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内。 1、消费100-200元，送精品烟盒1个。 2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。 3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。 4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。 礼品设置 第一阶段：前期筹备 1、与促销场所商谈，落实促销活动。 2、礼品发配、终端促销员贯彻执行培训。 3、夜场全线产品在室内设专柜陈列展示（配合以促销员、单页、海报、易拉宝宣传说明）。 活动执行 海 报：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙、舞台背景。 单 页：咨客台、收银台、促销人员随身携带发放。 易拉宝：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙。 台 卡：吧台、桌面。 灯 箱：条件许可的卖场，建议户外发布宣传。 4、终端宣传物料发布建议。 * 华夏长城 圣诞/元旦/春节促销活动执行方案 促销目的 2005年12月-2006年2月密集分布着圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日，节日消费刺激红酒的销售。在节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象，提高销售业绩，确定行业领先地位；恰值华夏长城特定小产区新品上市之际，进行全方位促销，有利于特定小产区品类消费观念的建立。 促销思路 本资料来源 当前文档修改密码：83628 更多资料请访问精品资料网() 商超、餐饮渠道 促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。 活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮 活动时间：2005年12月—2006年2月 红酒：格调雅致，让人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，让人着迷。 红酒和巧克力，无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者 感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。 当红酒遇到了巧克力，整个节日开始为之沸腾！ 红酒 ＋ ？ ＝ 欢乐、甜蜜、团聚 a、能与华夏长城品牌基调相融合； b、品牌之间互相补充互相烘托； c、品牌实力相当，但它的光芒不能盖过华夏长城，不能争夺华夏长城尊贵、高品质的光采； d、促销成本适当。 华夏长城 中国葡