个人招生工作总结要点详解.pptVIP

* * XX 校区个人招生工作总结 XXXX 脉络 整体招生数据统计及分析 预报名数据统计及分析 转入与转出数据统计及分析 个人前期跟踪回访情况总结分析 个人报到现场控制情况分析 工作经验与教训总结 校区管理得失分析 个人后期发展规划 送给自己的一句话 整体招生数据统计及分析 （一）、数据统计 整个招生过程中，志愿填报量是61人，自然填报量16人，除去掉档和少量后 期更改志愿的学生，最终总跟踪量是62人。其中省内19人(最终实际报道11 人，转到系内6人，系外2人）；省外27人（最终实际报道14人，转到系内2 人，系外5人，6人有其他情况）；自然跟踪量16人（最终实际报道9人，转 到系内1人，系外3人，3人有其他情况）。报道率是54.8% 总人数 实际报到 转系内专业 转系外专业 其他 报到率 渠道咨询 19 11 6 2 57.9% 网络咨询 27 13 2 5 6（1复读2联系不上1当兵1培训机构1自考） 51.9% 自然填报 16 9 1 3 3（2联系不上1复读） 56.2% 转专业 1 1 汇总 62 34 9 10 9 54.8% 整体招生数据统计及分析 从数据来看志愿填报量的人数不少，证明在快、准、狠的让学生填报我校我专业这一块做得还是不错的，那么后期学生的流失较多，我觉得要从几个方面分析总结： 1、过于相信自己以及过于相信学生 2、对其他专业知识掌握度不够 3、对于转专业工作的能力欠缺 4、学生来校报道前的维稳工作做的不够 5、卖机会进来的学生，后期转化工作做得不够 6、报道场面的难以把控 7、过于依赖面咨 预报名数据统计及分析 （一）数据统计 （二）情况分析 省内的学生做的工作时间比较长，感情基础打的牢靠，专业知识介绍的也多，那么总预报名数比较多，证明前期工作做的不错。那么最终的报道人数偏少，我总结了几点： 总人数 实际报到 就读其他学校 就读我校其他专业 其他 28 5 20 2 1未读书 预报名数据统计及分析 1、实际分数比估算值偏高，选择其他学校(4人）。 2、实际分数过低，无法填报我校（3人）。 3、本省学生大多喜欢报团，预报的学生跟团走， 没有抓住“团”里的核心人物 4、对于竞争对手的情况了解不够 5、在跟学生讲预报名的作用的时候，说辞不够吸引人 6、由于本省填志愿是填志愿的第一项工作，当时 的“电话沟通”能力比较差 转入与转出数据统计及分析 （一）数据统计 转入本专业1人，转到系内专业9人（其中4人抱团，4人学费问题， 1人不认可校企）；转到系外专业（其中6人迈机会进来，3人学费 问题，1人院里有关系，自己转走） 总人数 转入 转到系内专业 转到系外专业 18 1 9 10 转入与转出数据统计及分析 （二）情况分析 1、与学生感情不扎实，学生有问题不愿意向我倾诉 2、学生细节工作做的不够，没有把问题扼杀在摇篮中 3、与领导沟通不够，没有切实的解决问题 4、说服能力不行，没有让学生真正认可本专业 5、容易急躁，不够耐心 6、对于本系专业知识了解不够，导致学生轻易被拉走 7、依赖心理比较强，有问题的学生来了现场，习惯性的想让领导帮忙解决，自我解决能力不够 个人前期跟踪回访情况总结分析 跟踪回访分为四轮电话以及短信，qq等方式。在回访过程中本着100%覆盖、 稳定A量，发现B量，解决C量的步骤进行。每个阶段也是实实在在的去做， 这期间确实还是发生了一些状况以及误区，以后还是一定要注意 1、A量不一定就是实在的A量，过于相信学生，导致流失 2、B量的“小问题”没有真正去给到解决，导致现场演变成了大问题 3、C量也不一定就是完全放弃量，过细去做工作，也依然就有奇迹 4、把ABC量分的不是特别清楚 5、没有跟领导及时汇报有问题的学生，没有落实解决问题 6、跟踪学生比较多，有问题的学生也比较多，过于相信面咨 个人报到现场控制情况分析 1、心理素质差。5.6号报道的时候，现场实在混乱，当有学生被转走了， 心情不能及时调整。 2、没预料到本系是强大对手。以为有问题的学生，可以坐下来好好做工 作，没想到本系老师会来生抢。现场维护工作做得不好。 3、没有很好的用到“学生兼职”这个强大的“咨询工具”，有些学生是 自己来报道的，如果用好兼职学生来帮忙，也许会挽留住一两个量。 4、前期没有维护好，导致学生到现场没有突破口，学生执意要转走。或 者直接不来我专业报道。 工作经验与教训总结 今年的招生工作已经接近尾声，我个人的结果虽然与预期值有所偏差，但也是我今年收到的果实。这也不是我一个人的功劳，