汽车零部件经销管理(27页)讲解.pptVIP

第八章 汽车零部件经销管理 第一节 汽车零部件的采购 第二节 汽车零部件的管理 第三节 汽车零部件的仓储管理 第一节 汽车零部件促销概述 一、促销的含义 二、汽车零部件促销特点 三、汽车零部件促销的对象 一、促销的含义 二、汽车零部件促销特点 三、汽车零部件促销的对象 1.配套主机厂：采购决策人员 2.零部件渠道商： 批发商 批发零售业务的次级渠道商 汽车维修与美容的经营业主 终端消费者 第二节 汽车零部件人员推销 一、人员推销的类型 二、汽车零部件人员推销策略 三、汽车零部件销售人员的管理 一、人员推销的类型 1.技术人员推销 2.销售人员推销 3.服务人员推销 4.高级负责人推销 二、汽车零部件人员推销策略 1、面向主机厂的推销策略 1）了解汽车生产企业的有关情况： 生产规模、产品结构、产品特点、组织机构、采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适的价格向合适的人推销。 2）准确介绍本公司的产品特点： 产品卖点，与主要竞争对手产品的客观对比分析，客户使用该产品的效益分析。 二、汽车零部件人员推销策略 3）帮助客户解决企业生产过程中的问题： 博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善的售后服务工作。 4）对采购决策人员的个人风格进行分析，以选择更适合此人的推销方法。 三、汽车零部件销售人员的管理 2.面向汽车零部件经销商的推销策略 1）了解中间商的类型，业务特点，经营