怎样打造顶尖团队(64页)讲解.pptVIP

本资料来源 当前文档修改密码：83628 更多资料请访问精品资料网() 我要做一个什么样的人？ 人生的使命是什么？ 生命的目的？ 设定人生目标 对自己SWOT分析 制定实现目标的策略与计划 设定顶尖目标 时刻保持危机感 每天不低于2小时学习,做读书笔记 请教行家,复制成功 每周3小时以上组织团队培训 每周3小时以上培训团队 每一次接触都在培训 加倍学习 严格要求自己 带头示范 100% 承担责任 自我革命 自我管理 你今天有没有任何贡献？ 你今天接触了多少客户？ 你今天有没有教导、辅助或是激励某个人，使他更具竞争力？ 你的属下是否集中专注？你如何得知？ 你今天是否确保大家执行你设立的流程？如果“是”，是什么动作？ 今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好？ 你今天是否及时“授权”？ 团队领导检测 五、招兵买马 ＊　赚大钱比赚小钱容易 ＊　赚大钱是靠别人 ＊　赚小钱是靠自己 专人、专款 领导重视 广开大门 —— 大学演讲 —— 招聘大会 —— 多种广告(报纸、公告、网络、中介) 激励机制 制度吸引 严格挑选 1、招兵买马 满足需求 高绩效酬赏 尊重认可 人人都是企业家 激发潜能 赛马不相马 2、建立磁场 六、创造价值 ＊　人人都是企业家 ＊　我们不仅是一个企业，更是一所学 校，这所学校培养“企业家” 专人、专款、人均5000元 总经理负责管理培训， 每周3小时以上 部门经理负责专业培训，每周2小时以上 责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚 走出去，请进来，互教学，学必用 不学习，必灭亡，清除不学习的员工 1、建立学习制度 2、绩效评估 措施与计划 激励与处罚 APCU循环目标管理系统 制定目标的五项原则： 具体的 可量化 具挑战性 大小结合、长短结合 要有时限 公司目标 部门目标 部门目标 部门目标 个人目标…… P：措施与计划 措施与计划 APCU循环目标管理系统 措施、计划 就是实现目标而确定的行动方案和时间表。 C：评估与检讨 措施与计划 APCU循环目标管理系统 评估与检讨 每日目标评估检讨 每周目标评估考核 每月目标评估考核 每季目标评估考核 每年目标评估考核 考核内容包括： 业绩、专业、创新、制度等 电话拜访 电话拜访 上门拜访 星 期 二 上门拜访 星 期 一 经理评估 客户需求 电话 联系人 客户名称 形式 星期 客户拜访日报表 日报表 做到打√ 否则打× □马上做 □宽容 □积极 □勤奋 □日清日新 □微笑 □认真 □坚持 □谦逊 □热忱 □负责 □创新 □分享 □整洁 □优先顺序 □好学 □诚信 □适度 心态修炼 改进承诺： 今日反省： 评估 完成期限 授权事项 期限 今日优先实现 （按括号内数字） 时间 姓名 序号 周 一 年 月 日 成功日志日报表 今日进步： 本周经营计划 上周经营总结 建议事项： 注：如本周目标与月目标计划有变动，请说明。 本周目标 最高单件合同金额 人均收入 人均合同金额 差额 上周目标 实际达成 人均件数 人均拜访量 合同佣金 合同金额 合同件数 拜访量 项目 单位：风驰传媒客户*部 负责人姓名：王虹 报告日期：2003年4月15日 周单元经营计划表 周报表 提醒您： 1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗） 2、把本周目标分解到日志中去。 评估 期限 期限 本周目标 1、请看一下你的“月目标” 2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序 3、完成一项，在该项序号处打√ 姓名 序号 周目标表 上周总结： 目标完成了吗，为什么？ 未完成目标的原因和障碍 克服障碍的对策和方法 如何按轻重缓急规划本周目标 月经营总结表 新信息新单 重点客户或项目（意向性） 老客户续签或拓（准客户） 对策与方法 原因与得失 创新建议 领导答复 需公司解决的问题 合计 合同金额 项目 客户名称 本月措施 上月总结 回款额 合同额 待补差额 调整目标 原订目标 年累计差额 （+ —） 上月差额 实际达成 原订计划 年计划 本月目标 项目 部门： 经理： 时间： 年 月 单位：万元 通过评估与检讨， 必须知道目标实现