创世经典,尽享奢华--柏翠园分析报告.ppt

创世经典，尽享奢华 ——万科柏翠 劳斯莱斯车展暨样板房开放品鉴活动方案 万科柏翠园位于沈阳五里河区域，西侧毗邻河畔花园，南拥五里河公园。项目不但享有繁华都市的商务配套，而且周边自然景观优越，居住舒适性极高。因此，万科把这一城市稀缺土地定位为纯粹的居住型高端社区，致力将其打造成为万科集团在全国城市豪宅系列产品中的代表作品。柏翠园项目以美国中央公园大宅为蓝本，全部为高层住宅产品，建筑采用具有独特贵族气质的都市新古典风格 活动概述 活动时间：2014年3月8日 活动地点：沈阳万科柏翠园销售中心、样板间 活动内容：万科柏翠园、劳斯莱斯客户交流 活动主题：创世经典，尽享奢华 关键词：轻松、高雅、舒适、奢华、细致 万科物业引导服务 万科品牌物业的专业引导。 入场贵宾式服务 参加万科柏翠与劳斯莱斯活动的来宾在进入园区之时，即有万科物业工作人员迎接并引领至正确的停车位。让来宾在第一时间就对万科产生好感，以此来显示出中国第一品牌物业的专业与大气。（物业人员身着黑色礼服，沉着大方，以此来表现出万科物业的专业与精致的服务理念） 尊贵的迎宾礼节 来宾停好车位后在地下车位有两名礼仪用最为甜美的微笑迎接，邀请来宾至销售中心品鉴劳斯莱斯新款古斯特以及幻影的新款车型。豪车配豪宅，彰显出今日到场来宾身份的尊贵以及万科柏翠园的奢华格调。（礼仪服装为高雅的晚礼服，以此来烘托出本次活动的隆重与高端性） 销售中心活动现场 豪宅加极致动感豪车，速度与激情的激烈碰撞，为来宾奉献一场难得的身心感官盛宴。 最高礼节的迎宾 进入销售中心，身着香槟色礼服的礼仪小姐接收来宾的请柬，并有提琴四重奏迎宾。以保证活动的安全性及私密性。采用长条桌，搭配深色桌布，以鲜花摆台点缀，并请每位来宾在模板上按下金色手印、签上名字，显示出本次活动的高端性。 礼仪小姐做向导，将来宾引入贵宾休息区，等待活动的正式开始。 领导祝词新品推介 在来宾自由交谈时，由万科领导代表到售楼处中央宣布活动开始，举行与劳斯莱斯企业的握手仪式，并从此连接起两方企业的友好关系，引出之后万科465㎡户型的新品推介与对劳斯莱斯新款车型的品鉴。 深入交流 在营销中心配有精致的饮品，为来宾提供更贴心的服务，在此期间不仅可以体验劳斯莱斯的速度与激情，也可以在万科柏翠的营销中心与营销人员沟通了解，也可以参观隶属万科柏翠的会所等项目，还可以参与到现场的竞技中来，为保证活动的完整与对接顺利，所有服务人员配有对讲(耳机)设备，以备统一管理。 “拉斯维加斯”体验 为了给现场尊贵的来宾提供更加周到的服务，与保证样板间的电梯承载，现场采用分批次进入样板间。在现场不失单调，将拉斯维加斯搬进营销中心，让来宾在万科柏翠园同样体会到拉斯维加斯带给我们的刺激体验，为显示出专业的水准，现场配有专业的荷官与靓丽的兔女郎，调节气氛，采用筹码制，每人1000底分，突破5000即可获得亚历山大提供的双人SPA体验券，以此来宣传万科柏翠园的高端生活配套，随时来体验这样尊贵的服务，以潜移默化的方式来吸引客户。 花瓶DIY 现场打造浪漫、高雅的氛围，尊贵的客户可以亲手DIY艺术花瓶，将陶艺装饰在花瓶上，再搭配几多美丽的鲜花即可打造出完美的造型。 风筝DIY 在三八妇女节到来之际，也是春的开始，自己亲手为风筝描绘出自己的风格，在春天放飞理想、放飞希望。 冷餐 为了在现场的客户不失单调，我们搭配简单的冷餐提供给尊贵的客户，精致的糕点，新鲜的果汁让来宾能深刻感受到万科最尊贵的服务。 车中贵族华丽登场 在销售中心门前围起礼宾杆，将劳斯莱斯古斯特、幻影新款车型放置在其下，用大气华丽的篷子彰显出其车中贵族的高贵地位（为保证对于不可抗拒因素天气等原因对车进行保护）,并在地面铺设绿色草皮，彰显春天的活力与气息。 另在豪车边上各立起一张信息板，介绍古斯特和幻影的由来以及优势，激发起到场来宾的兴致，促进销售。 车模展示 在劳斯莱斯古斯特和幻影的边上，各站有两名靓丽而性感的车模，身着皮草，以烘托出贵族气息，以恰到好处的行为举止将来宾的目光吸引到豪车上来，为试驾提供专业的服务，以服务客户为第一准则，为试驾客户开关车门等周到服务。 香车及美女的组合能极大地吸引来宾的关注。并有专业的试驾陪同人员，共同来体验这场速度与激情、奢华与大气的碰撞。 样板间鉴赏 在客厅进行自由交流的客户可由服务人员的介绍可在样板间进行参观并自由交流 样板间参观 为更好控制人流安排问题，客户采用分批次进入样板间参观，在营销中心自由交流的客户由销售人员的带领进入样板间。