2012.02.27-湖州-诺德·上湖城_2012年营销计划129p….ppt

2012年度营销思路总结 高端活动造势，小众活动暖市:大型活动和小型活动相互参插支撑，配合阶段主力推售产品，利用活动爆点，建立客户与销售员的沟通平台； 线上渠道优化，线下渠道精耕：优化线上推广，精耕线下渠道，增加低成本直销渠道渗透。深度挖掘有效媒体。点式爆发与低成本渗透相结合。 对外拓展客户，对内理性推货/定价：改“坐销”为“行销”，将展示面从售楼部移到目标客户集中区域，抢、拉、拓、养四种方式培育客户；对内制定合理价格策略，转变付款方式，从价格上逼迫客户的成交欲望。 2012年营销费用预算 结合2011年大致推广费用及2012年销售总额1.5亿以上的实情，对推广费用进行预算，鉴于项目受交房负面影响，2012年度需要做楼盘品质提升，需要做更多的SP活动维护与促进业主关系，因此，预估费用约为330万。 （不含精装样板房费用） 约为330万 Thanks! 三分策划，七分执行，策划解决是如何说的问题，最终的结果还是要落地到产品上！ * * * * * * * 活动内容示意 小型嘉年华活动 英式下午茶 尊贵礼仪 4月上旬名博品鉴会 公关 目的 公关 主题 执行 概要 1、推广交房区的品质 2、利用媒体跟业内的口播宣传 名博品鉴会 ——媒体、专业人士走进上湖城 活动场地：项目现场 活动形式：邀请媒体参加，组织相关人员 活动时间：4月上旬 上湖城品质深耕系列五