俄罗斯市场策略报告(80页)！.pptVIP

（3）ELEKS公司 ◆ELEKE公司成立于1993年，拥有员工5000人； ◆俄罗斯LADA产品总代理，起亚商用车代理商； ◆自有一级经销商6家，二级经销商15家（销售服务一体），1家组装厂； 1 .轻卡； 2 .皮卡 3. 15-25座城市客车 4. 45-60座城间客车 ①公司简介 ◆2004年销售商用车12200辆，包括现代、起亚和部分本地产皮卡产品； ◆主要经营品牌：LADA、现代、起亚等 ◆主要销售产品 ②经营产品 ③合作意向 LADA 起亚 ④重卡竞争车型技术性能比较分析 350000 11.00R20 机械式9＋1 100 3400 4×2 31750 14250 5865×2495 ×2890 柴油 --- --- --- --- 欧III BJ4141改进型 欧曼 （牵引） --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 欧III 洲际平台 欧曼 （牵引） 240000 11.00R20 机械式9＋1 100 3400 4×2 31750 14250 5865×2495 ×2890 柴油 8286 958/1400 184 6C250 欧Ⅱ BJ4141SJFJA 欧曼 （牵引） 355000 11.00R20 机械式9＋1 95 --- 4×2 28000 16100 --- 柴油 --- --- 169 RMZ-236HE 欧Ⅲ MAZ5432 MAZ （牵引） 320000 10，11-20 机械式10＋1 90 2840＋1320 6×4 15000 24450 6710×－ ×2920 柴油 10850 785/2600 191 7403－740.11-240 欧Ⅱ KAMAZ65115 KAMAZ （自卸） 320000 10，12R22.5 机械式9＋1 78 3825+1350 6×4 13300 25000 8472×2495 ×3260 柴油 9726 1160/1300 206 WD615.50 欧Ⅱ BJ3251DLPJB 欧曼 （自卸） 零售价格（￥） 技术标准 轮胎数量和规格 整车尺寸 (L×W×H) (mm) 载质量(kg) 驱动型式 轴距(mm) 最高车速 （km/h) 变速器档位 燃料类型 最大扭矩 （Nm/rpm） 排量(cc) 额定功率(kw) 总重量(kg) 发动机型号 车型 产品 参数 发动机 品牌 价格对比 主销车型 照片 照片 ⑤重卡车型价格测算 单位：人民币元 分析： 1.BJ3251比KAMAZ65115技术性能稍好，零售价格定位在320000左右； 2.BJ4141零售价格可定在240000，从下端分化MAZ5432市场；提高BJ4141的排放标准， 价格设定在350000元，欧曼洲际作为高端产品进入市场 3.价格设定都以陆运方式计算的价格为基础。 24162 27053 21465 31208 34099 28510 利润10％ --- --- --- 3300 0 0 3300 0 0 组装费 --- --- --- --- --- --- --- 方案3 CKD 海运 集装箱 269086 800 36736 9718 42667 1950 149753 方案3 CKD 海运 集装箱 346584 800 47483 12562 42667 1950 206615 方案3 CKD 海运 集装箱 297587 800 41146 10885 64000 1950 151753 方案2 整车 海运 滚装船 236116 20000 29692 7855 0 5350 151753 方案1 整车 陆运 BJ4141SJFJA 洲际平台 BJ3251DLPJB --- --- --- --- --- --- --- 方案1 整车 陆运 375085 800 51893 13728 64000 1950 208615 方案2 整车 海运 滚装船 --- 313613 测算的当地零售价 --- 208615 事业部保利价 --- 20000 内陆运费 --- 40439 增值税18% --- 10698 关税：CBU：5% CKD：5% --- 0 海运费、保险费 --- 5350 物流费用、海关杂费 方案2 整车 海运 滚装船 方案1 整车 陆运 类别 价格对比 价格 低 高 单位：元 动力配置 高 低 ◆竞争车型；■福田已进入产品；●福田拟进入产品 10 万 10 万 20 万 20 万 30 万 30 万 40 万 40 万 50 万 50 万 洲际平台 欧Ⅲ车型 180KW 200KW 220KW 240KW MAZ