赚取利润的六大工具解读.pptVIP

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  • 2016-04-25 发布于湖北
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赚取利润的六大工具 主讲:章起华 全世界成功企业的三大战略 1、聚焦战略 2、总成本领先战略 3、差异化战略 一.聚焦杠杆 企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人 古用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚。大敌之擒也——孙子兵法 1.行业聚焦 观点: 企业做死最有效的方式就是盲目的多元化 李嘉诚多元化经营成功秘诀: 1、做到本行业第一名 2、有良好的现金流 3、有充分的人力资源 4、彻中高端市场 飞越集团 金乌集团 房产中介立达行 海尔集团 2.客户聚焦 80/20法则 在市场上20%的客户带来80%的利润 高端客户: 1.对价格不敏感 2.对价值很敏感 低端客户: 1.对价格很敏感 2.对价值不敏感 顾客只有被区别对待,你才有不同的利润 小客户转介绍小客户;大客户转介绍大客户 观点:物以类聚;人以群分 建议:利润导向 锁定高端 建立大客户服务中心 操作:客户分类管理: A.钻石 B.铂金 C.黄金 D.铁客户 什么叫铁客户 1、天天讨价还价的客 2、不守信用的客户 3、欠款的客户 4、小客户 3.区域聚焦 区域分散会使 资源耗尽 企业走向死亡之路 4.品牌聚焦 品牌延伸会使客户失去焦点 5.产品聚焦 1.砍掉昨日黄花 2聚焦明星产品 观点: 没有重点就没有力度 聚焦100倍的力量销

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