赚取利润的个忠告解读.pptVIP

关于学习的思考 1、营销是一门实践，管理也是实践 学什么：学规律、找感觉 怎么学：跳出行业、实践、案例 2、跳出行业多看看：在一个行业干的越长，眼界越窄，一定要跳出行业看自己的行业，拓展视野 3、管理者首先就是教育者 学营销通过案例学，通过各行各业的案例学，多实践，教给别人,学习最好的方法就是教给别人 4、学习方法 效率 听 5％ 听和谈 20％ 演示 30％ 讨论 50％ 互动 70％ 教给他人 90％ 现金 流！ 现金流第一；利润第二；市场份额第三；控制赊销 财务管理讲的好，“现金流是皇帝”——与其盯住利润，不如盯现金流 现金流对于企业如同血液对于人体的重要性一样，赚钱不赚钱、贫不贫血后话，得先让血液流起来。所以我们明白了只有加快你的现金的回流，加快血液的周转，这样的一个企业与其盯在利润差上，不如把眼光放在现金流上，有一个好的资产收益率。 沃尔玛老板讲了“我一块钱一年周转24次，每转一次，1块钱带来2％的毛利率，只有区区的2％，但是转24次就带来至少48％的毛利率”，这就是为什么沃尔玛赚钱的原因。 做直销利润最高，但是人家拿了货不给钱只能叫赊销，所以，中国做市场经销商绝对不能舍弃（经销商中能人很多，卧虎藏龙） 企业利润与份额 1、份额是企业之基石 利润对于企业就像食物之于人也，是生存的必需，而非