经销商管理模式概述(30页)！.pptVIP

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2016-04-25 发布于湖北
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经销商管理 2003/10/10 目标与介绍业务的拓展经销商管理模式经销商的挑选执行阶段目标与介绍业务的拓展渠道的确定在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时，以下的因素能帮我们作出明智的选择因素请选择一项产品的应用套餐、全方案 □ 个体式 □ 价格策略灵活性高 □ 固定式 □ 利润含量高 □ 低 □ 库存安排靠近厂家 □ 贴近市场 □ 技术服务要求高 □ 低 □ 市场覆盖速度要求长期内完成 □ 短期内完成 □ 厂家的销售力量人员充分 □ 人员缺少 □ 厂家在当地市场的知名度高 □ 低 □ 最终用户直接 □ 间接 □ 回款易度高 □ 低 □ 业务的拓展经销商的角色一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值效应，这包括：覆盖新区域减少投资风险引进新客户开拓新市场带动新的应用专业夺取竞争对手的市场份额提供相应的技术支持满足储运需求配合项目管理的执行落实服务的需要驾驭市场的专业性业务的拓展供应厂家对经销商的要求规模恰当有相关能力良好的市场覆盖率财力雄厚