网络营销方式重点解析.ppt

电子商务概论 作者 戴建中 什么是网络营销？ 网络营销：利用互联网进行的营销活动称为网络营销。 (一)网络营销不等于网上销售 (二)网络营销不仅限于网上 (三)网络营销建立在传统营销理论基础之上 网络营销的特点 网络营销的特点 如何让网站的流量增大， 如何让我们的产品家喻户晓？ 这就需要靠正确的网络营销。 网络营销方法 网络营销方法是对网络营销资源和网络营销工具的合理利用，是网络营销各项职能得以实现的基本手段，在网络营销内容体系中处于重要位置，常用的网络营销方法如下： 网络营销主要有搜索引擎营销、电子邮件营销、虚拟社区营销、 网络广告、病毒营销、交换链接等六种方法。接下来现在分别作介绍。 搜索引擎营销（Search Engine Marketing）：SEM是基于搜索引擎平台的一种网络营销手段，通过搜索引擎返回的结果，来获得更好的销售或者推广渠道，其目的在于推广网站、增加知名度。 搜索引擎营销实现的基本过程： 企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源； 搜索引擎将网页信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行检索，检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL 根据用户对检索结果的判断选择感兴趣的信息，并点击URL进入信息源所在网页。 这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程。 搜索引擎是网络营销手段中最主要的方法之一，其重要性不言而喻。 截至2012年底，我国搜索引擎用户规模为4.51亿，在网民中的渗透率为80.0%。搜索引擎作为互联网的基础应用，其使用率自2010年后保持在80%左右水平，稳居互联网应用第二位。 6.1.1搜索引擎分类 获得网站网页资料，能够建立数据库并提供查询的系统，我们都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，可以把它们分为：计算机自动搜索型和人工分类目录型。 计算机自动搜索型 计算机自动搜索型的数据库是依靠一个叫“网络机器人（Spider）”或叫“网络蜘蛛（crawlers）”的软件，24小时不停地通过网络上的网页链接自动获取大量网页信息内容，并按已定的规则分析整理形成的。Google、百度都是比较典型的计算机自动搜索型系统。 人工分类目录型则是通过人工的方式收集整理网站资料形成数据库的，比如雅虎以及国内的搜狐、新浪、网易等都属于人工分类目录型。另外，在网上的一些导航站点，也可以归属为原始的人工分类目录型，比如“网址之家”（/）、 / 等。 计算机自动搜索型和人工分类目录型在使用上各有长短。计算机自动搜索型因为依靠软件进行，所以数据库的容量非常庞大，但是，它的查询结果往往不够准确；人工分类目录型依靠人工收集和整理网站，能够提供更为准确的查询结果，但收集的内容却非常有限。为了取长补短，现在的很多搜索引擎，都同时提供这两类查询。 6.1.2 知名的搜索引擎介绍 国内搜索引擎市场份额 8月国内搜索引擎市场份额排名首位的是百度，然后是360搜索，排在第三位的是搜狗。紧接着依次是：市场份额为3.62%的搜搜，2.88的谷歌，0.57%的必应，0.48%的雅虎，0.16%的有道，还有占比0.09%的其他搜索引擎。 6 . 1 . 2 . 1 百 度 谷歌（Google） 雅虎（ ） 雅虎中国（） 搜狗（） 搜狗是搜狐旗下的专业搜索引擎，而搜狐国内最著名的门户网站之一，也是国内最早提供搜索服务的站点。 搜搜（）是腾讯旗下的搜索网站，是腾讯主要的业务单元之一。网站于2006年3月正式发布并开始运营。搜搜目前已成为中国网民经常选用的搜索引擎之一，它主要为网民提供实用便捷的搜索服务，同时承担腾讯全部搜索业务，是腾讯整体在线生活战略中重要的组成部分之一。 6.1.3 网站排名ALEXA 是全球公认的对网站访问量排名的权威网站，它对收录的600多万个网站的访问量作统计，并按照3个月的平均数来确定排名。Alexa的网站排名是按照每个特定网站的被访问量进行排名的。访问量越大，越靠前。这里要指出的是，alexa 是给出的全球排名。 对于alexa的排名，业界流传着这么一个形象比喻： 搜索引擎营销的常见方式 （1）免费登录搜索引擎 （2）收费登录搜索引擎 （3）关键词广告 （4）自然排名 只有向搜索引擎登录，才能 搭起自己的网站与搜索引擎的桥 梁，才能避免使自己的网站成为 信息孤岛，才能使潜在客户有可 能在互联网的信息海洋中找到自 己的网站。 免费登录搜索引擎 以前的搜