老带新客户优惠方案讲解.pptVIP

中泉置业·帝园峰景 “老带新”及介绍人奖励方案 Unicorn 独角兽 一、老带新奖励方案 老带新及介绍人奖励方案 老业主、新客户奖励方式 新客户成交后费用估算 1 老业主免物业费，积分年终兑大礼。 介绍人奖励10元/㎡, 积分年终兑大礼。 新业主在原优惠基础, 再获千元大礼。 老业主介绍新业主成交10元/平米 新客户一次性，再获5000元豪礼 新客户分期，再获3000元豪礼 新客户贷款，再获电动车1辆 2 老带新客户积分计划(1分=5元) 每平米1分，累计换购车库或地下室 3 新老业主各赠送双人酷玩旅游卡1张 港澳、台湾、云南、韩国、泰国等任选 价值3880元(可转送亲朋好友使用) 4 新客户、老业主都获得（购物卡）回报 新客户200元，老业主200元。 95 ㎡ 计算 介绍人: 10元x100㎡=1000元 积 分：1分=3元x100㎡=500元 看房礼：40元 购物卡：200元x2=400元 旅游卡：3880元x2=7760元 豪华礼：5000元 每平米上涨200元方式再折扣优惠，让客户感觉到更大力度折扣优惠，客户容易接受。 涨价优惠: 4200元/㎡x95㎡x0.3=11970元 奖励总计: 26670元 折扣为: 9.33折 原价优惠: 4000元/㎡x95㎡x0.3=11400元 奖励总计: 26670元 折扣为: 9.81折 11400+1000+500+40+400+7760 +5000-200x95=7100元 旅游卡只需800元 二、对比分析 分析比较 物业费+积分 现金+购物卡 抽奖+旅游 中泉置业·帝园峰景 综合多项奖励组合 形式是否具 有吸引力？ 优惠金额是否 具有吸引力？ 是否跟产品 形象相融合？ “业主联盟”购房积分计划 分析比较 物业费减免： 少量物业费的减免已经对客户构不成足够的吸引。 客户对这种直白单调的赠送，提不起太大的兴趣。 因此，我们需要变通活动形式，隐去促销的本质， 把活动加以感性上的包装，从而达到软性促销的目的。 分析比较 积分计划： 通过健全的客户体系，推出成熟的【优惠+现金+积分+购物卡+豪礼】 不仅在形式上足够吸引业主的关注，而且在优惠金额上也极具吸引力。 与企业文化的融合，从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。 因此，优惠活动带来的好销量也会顺理成章。 YES 结论 因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面： 核心 1、活动的内容形式是否具有吸引力？ 2、优惠的金额是否具有竞争力？ 3、优惠推广是否与项目和企业文化很好 的结合？ 三、优惠方案制定 活动时间：2015年4月初- 2015年12月底 活动组成：帝园峰景“业主联盟” 人员组成：凡预约帝园峰景的客户，直接晋升为“业主联盟”的会员 活动内容：凡在活动期间“业主联盟”会员带来新的预约帝园峰景的客户 老客户通过积分获得长期高额物业费及积分奖励，积分可换购车库及地下室； 新业主直接获得总房款的优惠+购物卡+豪礼+旅游，或可直接抵扣购房款； “情系邻里”积分赛：每月评选“友谊之星”(推荐成交套数超过3套，最多者可赢得奖金3888元、第二名奖金2888元、第三名1888元），若友谊之星当月推荐成交套数超过5套（含5套）则可另获得价值15520元的豪华四人“幸福家庭游”酷玩旅游卡两张（泰国、韩国、港澳、台湾、云南等任选）。 情系邻里间 积分原则 老客户每带一名成功签约的新客户，每平米积1分。可根据不同的销售节点进行奖励刺激，例如节日期间成功推荐，可享双倍积分，具体奖励如下： 套数 奖物业费 积分及现金、购物卡等奖励 第1套 6个月 积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x1+3880元旅游+年终抽奖 第2套 6+2 积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x2+3880元旅游+年终抽奖 第3套 6+3 积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x3+3880元旅游+年终抽奖 第4套 6+4 积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x4+3880元旅游+年终抽奖 第5套 6+5 积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x5+3880元旅游+年终抽奖 第6套 6+6 积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x6+3880元旅游+年终抽奖 第7套 6+7 积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x7+3880元旅游+年终抽奖 第8套 6+8 积1分/㎡+10元/平米㎡+200元卡x8+3880元旅游+年终抽奖 ↓ 依此类推 最终解释权归北京泉置业有限公司所有 注：间隔相加是为了有效抑制客户急于兑换积分