定位报告的写作小结(90页)讲解.pptVIP

定位报告的写作小结 正向推导 基于内容（目录）的报告模式1 第一步：开篇明义——什么性质的项目？有些什么资源？什么样的市场机会？ 界定项目（宏观经济、规划、区域、资源）； 提出问题（伪问题，作用是引出后面的内容。客户在哪儿？市场机会在哪儿？开发模式选择？确定核心竞争力？这些都是不经分析都会存在的宽泛问题）。但真正的问题分解我确实还做不了，没有技术支持。 第二步：有哪些实现预期价值的可能性_ 开发模式小结？(如何小结） 第三步：条件匹配，选择开发模式（不同模式的经济粗略测算——类似于郑州项目开发模式选择时的一个资源匹配，一个经济目标匹配） 第四步：确定发展战略及定位 第五步：经济测算 本报告的研究思维导图 简化版（重案例经验，轻市场分析） 第一步：项目界定 第二步：案例借鉴及开发模式选择 第三步：提出战略 第四步：定位及经济测算 思维导图 基于内容（目录）的报告模式2 逆向推导 基于内容（目录）的报告模式3 ——通过KFS目标和市场机会的匹配来提出假设 第一步：开篇明义——什么性质的项目？有些什么资源？ 界定项目（宏观经济、规划、区域、资源）； 第二步：基于客户目标的市场机会扫描——××目标在目前的市场意味着什么？ 第三步：提出项目的假设方向 第四步：验证假设，（客户、案例、竞争）确定发展战略及定位 第五步：经济测算 技术路线图 技术路线图 基于内容（目录）的报告模式4  ——通过项目界定和案例模式匹配来提出假设 第一步：开篇明义——什么性质的项目？有些什么资源？ 界定项目（宏观经济、规划、区域、资源）； 第二步：案例借鉴与模式选择 第三步：提出项目的假设方向 第四步：验证假设，（客户、案例、竞争）确定发展战略及定位 第五步：经济测算 技术路线图 报告写作过程的技术小结 两种思维方式 一个正向推导，一个逆向求证。 第一种方法的问题是难以准确推导出唯一最优的结论； （最多是提供一种符合市场规律的满意解）。 第二种方法的问题就是验证假设时的证实偏差，以及客户会置疑开发模式选择剔除劣战略的合理性，而第一种方法中的案例分析和模式借鉴可以规避客户的这个疑虑。 报告要素：结构、主线清晰、客观事实、内容分配合理——简明扼要，解决关键问题 即使大的框架OK，更关键的在于每个环节的小结构和整体的组织串联。 养成习惯——假设导向下，选用结构和客观数据（事实）说话，而非用大量主观经验和个人观点制造谬误和垃圾。顾问之道：简洁、精确、客观。而非一锅粥倒浆糊。 做鑫苑及日照项目时的深刻体验——主观对市场理解非常深刻，但评审却难以令人信服通不过。因为他假设听众和他一样了解项目背景而没能有效传播关键信息。所以结果往往报告评审时难如人意，而到KFS处却相对顺利。 警惕： 太多的访谈容易陷入的误区： 同质化竞争； 片面信息和经验，加大决策失误风险； 低水平服务，没有增量价值，仅仅是“辛苦活”；（鑫苑－开发商的日渐成熟，使得我们的服务成长速度跟不上需要） 我们在用间接的主观经验在做事情，而非客观事实。这样粗浅的信息是无法技术处理获得增量的，知道就知道了，不知道就不知道。或者说即使处理了也是在间接知识基础上我们通过主观经验再处理一次。这样脱离客观事实的加工水平和产品质量可想而知。 做商业，就是要：更简洁、更简短、更精确地实现目标。 无论用何种方法 做学问，要点理想，思考力是基础，看重方法和研究过程。更可能严密、系统、完美。 而做商业，很现实，行动力是基础，目标简单直接就是利益。看重结果。尽量节省一切可创益的资源，包括时间精力。 同样的话尽量用少的语言表达清楚——言简意赅 少说废话——多训练工作时怎样简洁表达， 再精简——如何节省时间、节省精力，完成目标效果OK 不要成为“炖粥” 苦力; TIPS——报告需提纲挈领地梳理分析，有助于启发思考拟清思路，防止一锅粥乱炖 用Word拟出项目的目标、约束条件及所界定的项目类型； 报告关键点（类似麦肯锡武汉） 确定解题纲要； 市调供需数据及宏观报告； 案例集； 需解决的关键问题； 参考的解决方案。 在确定最后的解题内容和结论后确定项目的汇报纲要（分部分分标题做成Word），最后制作成PPT 研究意义 通过对深圳市内二十多家典型楼盘的调研、访谈和数据分析，使用本文提出的资源-品牌分析框架，对市内主流市场的区域竞争格局和楼盘竞争状态进行分析。以期通过供给分析对特区内住宅整体发展形势基本了解。 研究概述 1。研究对象 福田区： 深圳国际商会、星河国际、趣园、雅颂居、港丽豪庭；金域蓝湾、玫瑰湾、绿景海景花园、翠堤湾、熙园、水榭花都、缇香名苑、