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团队建设、管理措施 团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于营销工作的特殊性，驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，很多工作是体现合作协调的能力，所以营销人员需要良好的协调能力、业务能力及团队建设意识。 提高团队的整体作战能力，建立完善的奖罚制度，对于积极上进的业务人员及时的予以奖励，对于消极的业务人员多沟通，了解思想产生原因，因地制宜制定相应激励措施。做好日常业务管理，提高工作效率，工作有布置，落实、检查、处理。 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? 团队建设、管理措施 严格落实周计划、周总结、月计划、月总结，着力点应放在两头，一头是事前出思路，做计划、定目标，另一头就是抓落实和检查，提升团队的整体战斗力。 区域内要合理分工各尽其才，在营销行业里流行着这么一句话，只有优秀的团队，没有优秀的个人。在区域行业细分、产品细分的基础上，根据个人的业务特长而进行不同领域、不同产品的工作。 河南区现阶段销售人员紧张，无法及时跟踪工程信息，市场无法做细、渗透，需扩大营销团队，计划增加商务代表5人，区域经理1人。 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? 团队建设、管理措施 1-6月份通过绩效考核淘汰7名业务员，分别为： 陕西区：魏建莉 山西区：陈齐秋、王宏强、方校 豫西区：赵平文 山东区：刘金广 郑州区：孙永涛 公司通过淘汰观念落后、缺乏敬业精神、综合素质不高的营销人员，逐步建设一支有思想、有觉悟、有执行力的优秀团队。 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? 团队建设、管理措施 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? 区域 区域经理 区域经理人数 营销人员人数 需增加人数 备注 豫东区 黄日 1 2 豫南区 赵世凯 1 2 豫西区 韩力 1 1 1 豫北区 张峰义 1 2 1 郑州区 刘振国 1 3 山东区 袁立伟 1 1 2 陕西区 李建军 1 2 山西省 空缺 0 0 2 合计 7 13 6 优秀团队是企业竞争的核心 建立一支优秀的团队是公司在河南大区稳定、持续发展的根本，每个区域都希望有一支德才兼备与指标相对应的骨干队伍，把培养人才的战略思想落实到区域人才培养工作中去，培养一批能扛指标、担责任的合格经理。河南营销中心全体人员，齐心协力，众志成城争取完成2013年销售指标。 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? END 祝各位领导、同事 身体健康、工作顺利 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? 各区域市政工程渠道现状 豫东区：周口曾岩、开封徐志宽、开封陈合力。 豫南区：苏凯、河南天工、王洪礼。 豫西区：平顶山广宇、洛克鑫商贸、党战军、赵文远。 豫北区：崔双成、崔保卫、四通管业。 郑州区：泰宏环保、郭志超、陈威威、生全梅。 山东区：亚洪管业。 陕西区：徐腾、陈博、西安创新。 河南片区现有跟踪大型市政主要工程经销商22家，计划销量5102万元 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? 区域 经销商 跟踪项目 项目规模 计划销量 豫东区 周口曾岩 淮阳县、郸城县、扶沟县、商水县、太康县、鹿邑县水利局，淮阳自来水公司。 400万元 豫东区 徐志宽 开封县水利局 90万元 豫东区 陈合力 开封市、兰考县水利局 200万元 豫南区 苏凯 信阳白大山水厂、舞阳县自来水公司。 70万元 豫南区 王洪礼 信阳自来水公司 100万元 豫南区 河南天工 桐柏县、西峡县、内乡县、邓州县、社旗县水利局，内乡县自来水公司。 184万元 本页合计 1044万元 各区域市政工程渠道现状 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? 中国驰名商标 · 中国环境认证产品? 区域 经销商 跟踪项目 计划销量 豫西区 平顶山广宇 鲁山县水利局 200万元 豫西区 洛克鑫商贸 宝丰县、叶县水利局 400万元 豫西区 平顶山赵文远 平顶山市自来水公司 40万元 豫西区 济源党战军 济源市水利局 100万元 豫西区 洛阳正商 偃师市水利局 90万元 豫北区 崔双成 辉县水利局 100万元 豫北区 崔保卫 新乡市红旗区水利局 50万元 豫北区 河南四通管业 清丰县水利局 133万元 山东区 亚洪管业 郯城县、沂水县、平邑县水利局 810万元 本页合计 1923万元 各区域市政工程渠道现状 区域 经销商 跟踪项目 计划销量 郑州区 泰虹环保 南水北调工程 100万元 郑州区 郭志超 郑州市上街区自来水公司 100万元 郑州区 陈威威 新郑市园林绿化工程 65万元 郑州区 生全梅 郑州市四环高架桥工程 65万元 陕西区 徐腾 榆林市榆阳区水利局 100万元 陕西区 陈博 临潼区、霸桥区水利局 100万元 陕西区 西安创新 蓝田县、麟游县、辛平县、陈仓区水利局 200万元 本页合计 73