2014年石家庄欧景城年度营销方案要点分析.pptVIP

二、有效途径、针对性推广 多种通路交叉使用，以发挥最大的效果，经总结有效推广途径如下： 项目围挡，树立开发商形象，利用项目围挡及销售中心包装； 公交站亭：有针对性的吸引公交一族，及项目区域范围内的刚需意向客户； 派单、拓客，因项目证件不齐全，不适宜做大量线上宣传，且经试验总结项目前期推广，派单、拓客是最有效果的途径之一； 短信，自动语音呼叫；实现短时间内项目信息传达速度最快、最为广泛的途径，且效果较好； 电商，启用新浪及腾讯电商； 广播，石家庄私家车数量较大，且均有听广播的习惯，利用广播寻找较高端客户，扩大项目购买客户群体； 其他途径，网络软文、论坛、微博、微信等； 整体营销思路 三、拓展渠道 市内拓展，积极挖掘项目周边单位及企业，如酒厂、学校等，以项目为中心向四周逐 步扩散的方式吸纳各大渠道与行业，如商会、银行、4S店、高端商家、酒店资源，利 用客户联谊的机会进行产品推荐，结合专享渠道优惠促进销售或口碑传播； 四、活动策略： 1、13年推广整体分为2个阶段，6个步骤营销，具体活动策略如下： 第一阶段活动推广主要以吸引客户到访为目的，提高项目到访量，为认筹积累大量客户资源； 第二阶段活动主要以小型暖场活动为主吸引客户到访并使客户可在销售中心逗留，活跃现场气氛，并给业余员足够的讲解时间； 第三阶段活动利用项目节点及项目产品特点，举办大型主题讲座，对项目认筹客户进行摸底；因前期积累足