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北京煤炭机械厂的新对策.txt台湾一日不收复，我一日不过4级！如果太阳不出来了，我就不去上班了；如果出来了，我就继续睡觉！＃0 　　　　　　　北京煤炭机械厂的新对策 　　一、企业概况 　　北京煤炭机械厂（以下简称北煤）建于１９５４年，隶属于北京市煤炭总公司，厂址位于北京市朝阳区百子湾，是最早的机制煤球厂，也是中国生产煤炭加工机械最早的厂家。该厂经营范围包括：型煤机械，其中有大型煤炭收卸机械、煤炭破碎机械和其他型煤生产线的辅助设备等；型煤粉料和各类型煤；其他三产项目，如油品、耐磨击轮（粉碎机用）等。该厂占地面积６２４１０平方米，现有固定资产１７４１．４１万元，流动资产２６１５．９８万元，长期投资２８．７５万元，共计４３８６．１４万元。 　　二、经营与管理现状 　　１、经营现状。 　　（１）型煤机械。建国初期，北京市为了满足市民对型煤的需求，相继成立了一些机制煤球厂，其他城市亦然。这样就必然要有一些生产型煤机械的厂家来满足当时发展型煤的需要。于是在国家的统一调控下，相继在北京、天津、上海成立了３个型煤机械的定点厂家，产品由国家统一定价，统一调配。２０世纪９０年代初期，随着改革开放的进一步深化，市场经济已处于萌芽状态，京、津、沪三家垄断型煤机械市场的局面逐渐被打破，先后有四川的宜宾齿轮厂、河南商丘机械厂、河南豫中机械厂、石家庄燃料公司机械厂、山东菏泽柴油机厂等单位生产和经营型煤机械。 ＃1 此外，河南巩义市以及全国其他省份也有一些大大小小的机械厂来生产型煤加工机械，主要是蜂窝煤机。其中尤以四川宜宾齿轮厂对该厂造成的冲击最大。１９９０年以前，北煤的蜂窝煤机主要以文６型、统一型为主；１９９０年以后，四川宜宾齿轮厂在以上机型的基础上率先研制生产了封闭式新型蜂窝煤机，在市场上受到认可和欢迎。北煤根据当时的形势及时推出了一种与之相类似的ＦＣ１２５Ａ型机器，但由于缺乏细致的技术、设计和质量论证，该产品先天不足，影响了北煤声誉及产品的销售，致使１９９２－１９９６年间市场份额日趋萎缩。几个主要厂家的蜂窝煤机销售量情况如下： 　　厂家　　　　销售量（件） 　　宜宾　　　　２０００ 　　石家庄　　　５００ 　　商丘　　　　１２００ 　　豫中　　　　６００ 　　巩县　　　　５００ 　　菏泽　　　　７００ 　　北京　　　　３００ 　　其他　　　　２０００ 　　型煤机械市场（主要指蜂窝煤机市场）目前从整个产品档次与价位上来划分，包括两个层次：一类是以宜宾和北煤为主的生产技术含量较高、全封闭式的蜂窝煤机，价格在２．３万元－２．５万元之间； ＃2 另一类以商丘、豫中、石家庄等为代表的其他厂家生产的老式四立柱、开式，操作与维修简便，但效率较低的蜂窝煤机，价格在１．５万元－１．８万元之间。由于北煤生产的ＦＣ１２５Ａ产品质量一直未能过关，因此，近年又着手研制一种ＦＣ１２５Ｂ型蜂窝煤机，并于１９９６年开始逐步取代了ＦＣ１２５Ａ型。该机型从投放市场至今未出现大的质量问题，用户反映较好。北煤开始着手以其为核心创造名牌效应，努力将市场占有率逐年提高。 　　另外，北煤在近年的经营实践中，逐渐对市场有了进一步的认识，并对主要竞争对手和自身的优势进行了客观的分析，提出了机、煤、炉一体化的竞争战略，发挥了该厂既从事煤炭研究与生产，又经营型煤机械的综合优势。在立足国内市场的同时，努力开拓国际市场。１９９４年，开始与印度尼西亚的一些客户进行接触和洽谈。经过一年多的谈判和磋商，终于在１９９５年９月２４日与印度尼西亚ＰＴ．ＡＷＢ公司签署了一条年产５万吨的上燃式褐煤型煤生产线的成套设备出口合同，成交金额２９６万美元。该项目的设备已全部运抵印度尼西亚，并于１９９８年初进行了安装和调试。 　　（２）煤制品。北煤是北京地区较早的机制煤球厂之一。现拥有一条５０万吨的蜂窝煤粉料和煤球生产线，生产的煤料被运往辖区煤点成型后销给市民。由于国家在煤炭销售方面多年来采取计划体制下的价格倒挂，因此，目前煤炭尚属国家补贴的重点行业之列。市场及供应计划也由总公司统一控制，补贴金额视企业的成本与费用情况而定。可以说煤炭经营的计划色彩仍很浓厚。 ＃3 北煤积累了多年从事煤炭生产的经验，在各类煤炭的研究方面取得了一定的成绩，形成了机、煤、炉一体化的经营战略优势。 　（３）第三产业。企业共有６个第三产业项目，都是独立经营，具有相对独立的法人资格。这几个项目虽目前均有一定盈利，但规模不大，且发展前景不甚乐观。其中依托主营成立的利源煤炭经营公司，生产自销的工业和民用型煤，近几年每年都有几十万元的利润，显示出一定的发展潜力，可以投放一定的精力与资源拓宽这一部分市场。 　　三产项目的负责人均系原厂委派，多为企业的中层干部，每个项目至少承担３个人的工资费用。 　（４）新项目。为了提高企业发展的后劲，自１９９５年初起，北煤开始着手对汽车