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波特五力分析法 迈克尔.波特 目录 1.波特五力分析法创始人——迈克尔.波特 3 2.波特五力分析法的定义属性 4 3.波特五力模型 5 3.1 简介 5 3.2详解 5 3.2.1供应商的讨价还价能力 6 3.2．2 购买者的讨价还价能力 6 3.2．3 新进入者的威胁 6 3.2.4替代品的威胁 7 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 7 4.波特五力模型实用案例分析 9 4.1分析框架及市场基本状况 9 4.2耐克和阿迪达斯的市场地位 10 4.3各自的市场策略 12 5.波特五力分析模型与一般战略的关系 15 6.波特五力分析模型的缺陷 16 7.有关迈克尔.波特的评价 17 1.波特五力分析法创始人——迈克尔.波特 迈克尔·波特是哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。 　　 他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》[1]（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。 　　 迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。 　　 迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，迈克尔·波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本著作《竞争优势》，至今也已再版32次。 　　 迈克尔·波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想；他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。 　　 迈克尔·波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。迈克尔·波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但迈克尔-波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为要贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。（波特在这方面的思想与小钱得勒是一致的。）如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。 2.波特五力分析法的定义属性 波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。它是属于管理学的分析范畴。 根据波特（M．E．Porter）的观点，“产业吸引力”是决定企业获利能力的首要因素。所以企业在制定自己的竞争战略时，必须深入了解决定产业吸引力的竞争法则。同时他还指出，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。波特教授说，正是这五种竞争力决定了企业的获利能力，他会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。所以，这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。 迈克尔.波特在《竞争战略》一书中明确地提出了“三大战略”，他认为，在五种竞争力的抗争中，蕴涵着“三大战略”：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。依据迈克尔.波特的观点，这些战略的目标是使企业的经营在同行业中独树一帜，技高一筹。三大战略服务着五种竞争力，五种竞争力又是五力模型提出的基础。它们皆对五力分析模型的建立起着至关重要的作用。 3.波特五力模型简介 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。