B2C商城型产品市场需求20090722教案解析.pptVIP

B2C商城型产品市场需求 v1.0 销售产品市场部 大纲 一、网上购物发展模式归纳 一、网上购物发展趋势 一、适合中搜的核心模式分析 一、适合中搜的核心模式分析 一、来自客户的诉求 一、结论 二、中搜B2C产品的发展蓝景 二、盈利模式探索 三、功能要项描述—针对商城应用部分 三、网店管理 三、商城管理 三、统计功能 三、搜索功能 三、权限管理 四、定价 THE END * * 中搜B2C发展模式 1 盈利模式探索 2 功能描述 3 定价 4 平行会员 例：淘宝商城 网店 商城 级联会员 竞争蓝海 网店：网站经营者就是卖家，无论所经销商品的种类和数量多少——例：自营性超市、商铺； 商城：网站经营者不是卖家，网站经营者提供互联网交易平台，由卖家提供商品交易服务——例：租赁性商场、集市。 单品 例：DELL网店 综合 例：当当 商 品 品 种 数 量 会 员 分 级 数 平行会员：只有一级会员，平台对商户进行简单管理； 级联会员：会员有多级，各级间需要垂直管理 DELL网店 仅是一种渠道模式 1996年开通的网上销售官网销售 额一直仅占直销体系的3成； 2008年转战“淘宝网” ，寻找更大 客源 当当 不足10亿 “大淘宝” 超200亿 中搜 难以估量 当当一直受“物流短板”影响； 2007年开始发展“店中店” 2008年“淘宝商城”成立就迅速拓 展上万品牌和3000多家知名企业； 阿里“大淘宝”B2B2C战略榜样 抢占竞争蓝海； 合作经营与异业同盟的完美融合 商业及市场价值 资源需求度 产品丰富度 产品紧俏度 发展前景 发展难度 与老产品贴近度 客户购买意愿 竞争环境 盈利机会 客户投入值 适合 不适合 较适合 单品牌网店 单品种/类网店 基础型独立网店系统 综合网店 中高级独立网店系统 平行会员商城 基础型独立商城系统 级联会员商城 中高级独立商城系统 DELL VANCL 商派 当当 乐度网店 淘宝 威博 中搜未来? 无 创新性 商业及市场价值 资源需求度 产品丰富度 产品紧俏度 发展前景 发展难度 与老产品贴近度 客户购买意愿 竞争环境 盈利机会 客户投入值 适合 不适合 较适合 单品牌网店 单品种/类网店 基础型独立网店系统 综合网店 中高级独立网店系统 会员商城 独立商城系统 DELL VANCL 商派 当当 乐度网店 淘宝/中搜 威博 创新性 健康在线 上网本 时尚数码 彭志强 商城优势 开源节流能力提升：赚钱机会增加，会员服务费+平台服务费；节约网络销售成本和资源，不用自建物流、仓储、营销渠道等； B2B和B2C模式的完美结合：这种B2nB2C模式，真正意义上实现企业间商机撮合和渠道扁平化两方面的需求。 我需要我发展的会员也能卖东西 我希望做成像“大久宝商城”那样会员式销售的平台 我认可让我的合作伙伴也能在我的商城上卖东西的方式 BforC理念是希望发展会员制营销体制，实现“零”库存 前清华紫光电子商务主管VP 中搜B2C发展思考 B2C商城 B2C网店 单品型网店 综合型网店 平行商城 级联商城 中长期规划 基础：以平台（前期行业中国平台）作为基础，并不仅提供独立网店/商城软件； 诸多卖点：微件建站：个性化+轻松实现+独立形象…平台性：异业同盟+合作经营… B2nB2C模式：全模式+跨产业+开源节流…。 中搜 商城主 客户1 n级商城群 网店群 下级商城群 客户2 客户3 客户n 独立商城主群 独立网店群 中搜盈利 建站费+年服务费 会员加盟佣金 流水提成 广告 固网及SP增值 …… n级网店群 商城盈利 同上 销售差价 网店盈利 销售差价 管理员定义 管理员分级 管理员权限 信息维护及 管理 权限 管理  在线申请通道 网店类型 信息维护管理 店家及商品推荐 订单管理 权限设置 评论管理 网店/站统计 销量统计 建站 在线申请通道 下级商城管理 信息维护管理 权限管理 评论管理 商城/站统计 销量统计  销售量统计 企业会员统计 站点统计 网民统计 消费者会员统计 扣点统计 加盟佣金统计 网店搜索 品牌搜索 品种搜索 搜索 功能 统计功能 商城管理 网店管理 描述与说明 平台管理者，包括上级会员（抑或商城会员）对下属网店的管理—逐级管理模式，只有平台管理者具有垂直管理能力； 网店用户权限均有上级会员设置，销量等数据与上级会员共享； 网店用户进行商品发布、订单处理、客户服务等工作受上级会员指导和监管 功能规定 功能用户：平台管理者、上级会员/商城会员、网店用户； 功能说明：基础建站功能