危机公关美国强生和中国三株的比较(29页)讲解.pptVIP

强生——因爱而生 产品 口 腔 护 理 2 农村包围城市 1995年，吴炳新做出了挺进农村市场的战略决定。 三株的农村市场推广，设计了地级子公司，县级办事处， 乡镇级宣传站，村级宣传委员四级营销体系。三株利用中国低廉的人力成本优势 ，展开人海战术。聘用了数十万计的大学生充实到县级乡镇级的办事处和宣传站。 三株发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料盒数十张三株口服液的广告模板。 要求把”三株口服液“的广告标语刷在乡村每一个能刷字的地方，如”外墙，电线杆，道路护栏，牲口栏圈 甚至茅厕上。三株无处不在，到1996年底，农村市场的销售额占到三株总额销售的60% 3 广告策略 1、散发报纸（宣传单）报纸的内容起初是产品功效和机理的介绍，后来主要倾向于病例介绍。报纸传达的方式分为普投、散投和夹报为达到10O％的投递率，三株设计并构建了能够覆盖所有人口的投递网络，三株各地的工作站最主要的工作就是投递报纸等宣传品。 2 电视专题片：三株公司专题片突出的是产品效果和产品机理，一般来说专题内容是完全本地化和用患者现身说法或以有新闻价值的活动、典型病例现身说法，还有其他专题片内容，如展现企业形象、明确表现主题等。这种做法在实践中产生了很强的可信度。与硬性广告相比，还具有时间长、价格低的优势。 义诊活动（宣销活动）：即户外的宣传销售活动，通过现场宣传品如条幅展牌音响营造气氛，