2013 平安基本法增员利益分析要点.pptVIP

平安基本法增员利益分析 寿险事业是一个长期积累的过程 寿险销售的利益大不大？ 你有想过获取更大的利益吗？ 那是什么样的利益？ 走组织发展 价值 时间 脱落 一般 业务员 优秀业务员 业务主任 走组织发展道路 组织人数 留存时间 脱落 业务主任 业务经理 价值 平安新基本法增员利益分析（三年） 以潮州地区为例；标准营业组10人，人均保费5000元；月均FYC15000元（含主任）。 全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下： 增员奖： 每一个人：钻石（2人）FYC 8000元*19%=1520元； 普通（5人）FYC10000元*18%=1800元 共计3320元。 全年每月增一人：3320元*12=32400元； 三年共：39840元*3=119520元。 直接管理津贴： 第一年：15000 *16% *6=14400元（业务主任） 第二年：15000 *17% *12=30600元（高级业务主任） 第三年：15000 *18% *12=32400元（资深业务主任） 三年共：77400元。 育成津贴： 直接育成津贴：一年育成2个组 第一年：15000 *13 % *3个月*2=11700元； 第二年：15000 *13 % *12个月*2=46800元； 15000 *8% *12个月*2=28800元 第三年：15000 *13 % *12个月*2=46800元； 15000 *8 % *12个月*4=57600元； 三年共计：191700元。 ·间接育成津贴：一年间接育成2个组 第一年：无 第二年： 15000*2 *4% *12个月=14400元； 第三年： 15000*2 *4% *12个月=14400元； 15000*2 *4% *12个月=14400元； 三年共计： 43200元。 ·组年终奖：月均FYC15000元，奖金比率为1%， 继续率85%，系数为140%。 三年： 15000*1% *140% *(6+12+12) =6300元 平安新基本法增员利益分析（三年） ——续——  三年增员利益共：438120元。 所以每月增一人 其实 第二年就可以按揭一套很不错的房子啦 寿险事业是一个长期积累的过程 (假使每月FYP1万, 20年交) 3年的销售利益积累：20.7万 平安新基本法利益分析： (假使每月增一人, 连续三年) 3年增员利益积累：43.8万 2、为了自己，更为了家人要长期从事 3、寿险是每个人、每个家庭的必需。寿险是值得我们终身从事的一 份事业（收入性、事业性） 5、让更多的人来一起干（朋友 客户 介绍 陌生人） 你我对寿险业的理解过程 ——思想演变的阶段性分析 1、为一份收入，短期抓一把 4、这样好的事业，我一个人单干太浪费了，让我的家人一起来干 6、我要帮助所有的我认识的与不认识的人，让他们拥有寿险或让他们 与我一起手挽手来干阳光底下最光彩的事业或两者兼有。 7、更高境界！ 思考：我目前的状况？处在何阶段？ 是否更应往下一步走？ 值得不值得？ 请问每位： 工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？ 业务员： 训练津贴 初佣 续佣 增员奖增才奖 展业津贴 管理津贴 经理津贴 育成奖 增部奖 继续率奖 个人年终奖 组年终奖 部年终奖 补佣 健康险初佣 健康险续佣 二代育成奖 达成奖金 职务津贴 转正补佣 转正津贴 晋升奖金 养老补贴 团险初佣 两金其数 两金补贴