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战略咨询分析模板 北京九略管理顾问公司 低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 本分析报告的结构 战略分析的总体思考 关于企业发展战略的思考 外部环境分析 内部环境分析 综合分析 战略的总体目标 汇仁发展战略的核心：竞争战略 与其它战略的接口 What？ 战略分析，做什么？ Why？ 这样做，为什么？ How？ 如何做？ What? 更清晰地认识现状： 我们，竞争者，环境变化 更科学地分析未来： 使命，目标，竞争策略 更准确地实施战略： 正确，高效，灵活 Why? 企业发展是有生命周期的 所以要：未雨绸缪，胜算在先 WTO带来更多机会与威胁 所以要：洞察形势，把握机遇 市场竞争日益激烈 所以要：强身健体，提升精神 How? 外部环境分析 知彼 内部环境分析 知己 综合分析 天时，地利，人和 形成战略方案 宝刀出鞘，刺琅一声，光芒万丈 什么是战略 确定企业发展方向、经营范围 面向未来，需求竞争优势；而不是迷恋现在，更不是沉溺过去，诉求昔日黄花 面向外部竞争，具备竞争优势；而不是内部平衡，一味需求稳定 面向环境变化进行创新，形成竞争优势；而不是因循守旧，人云亦云 面向资源特点，有所为有所不为，以资源优势铸造竞争优势；而不是随心所欲，盲目多元化发展 面向持续保持竞争优势需要，风物长宜放眼量；而不是谋求一时潮高潮低，花开花落两心惊 战略在企业管理中的地位 环境的变化对企业的影响 速度 战略投入 战略产出 环境界定 环境影响要素分析 行业结构分析 市场分析 市场调研 环境界定 环境影响要素分析 内部环境分析要回答以下问题： 清晰的图画：企业目前所处的真正位置？ 企业历史审视：为什么成功，为什么失败？ 拥有什么资源：有形的，无形的？核心资源？ 发展的约束：是什么，为什么？ 市场调研 形势分析 确定细分目标 调研设计 分析和解释 初步调研 总结 对外部环境、竞争对手、自己目标逐步评估，缩小调研范围 收集公开媒体、竞争对手、顾客面谈、内部访谈信息，明确调研方向 明确：如何获得证据，如何分析，调研的时间和成本 注意：统计方法，一致性 调研任务分解 注意： 信息管理 信息价值评估 模型 战略提炼 信息获取途径 信息获取途径 二手信息 一手信息 外部： 公共出版物 年鉴，政府统计， 调查报告，专业调研公司 非竞争对手 内部： 销售 客户管理 访谈和观察： 信函 电话 问卷 访谈 实地考察 3 内部环境分析 目的：提炼优势，明确劣势 企业内部资源分析 人力资源 财务分析 人员 数量，结构 教育，技术能力，工作能力 工作关系，合作态度 管理 内部沟通系统 考核体系 激励系统 决策行为 盈利能力 流动比率 资金周转 现金流 成本结构 边际效应 有什么问题？ 核心资源是？ 客户 公司战略规划 人力资源和企业文化 公司IT建设、财务管理 间接增值 直接增值 产品运作 物流 服务 客户管理 技术 销售 利润 利润 门市销售 渠道管理 顾问销售 核心能力识别 自己企业 同行企业 核心能力 * 1 战略分析的总体思考 2 关于企业发展战略的思考 什么是企业？ 企业是在特定环境下、特定群体中，由特定的个体构成的一个复杂的有机生命体。 1、特定环境（大环境）：企业所处的社会环境、文化背景，如美国的企业、日本的企业，改革开放前的中国企业与开放后的中国企业……所处的环境都是不一样的。 2、特定群体（小环境）：企业所处的市场环境中的群体，如政府、消费者、竞争对手等。 3、特定个体：组成企业的微观个体，如股东、经营者、员工等。