2、客户需求教程讲解.pptVIP

* * * 还房贷：1800*12个月*7年=151200元 生活费用：4000*12个月*20年=96万元（计算杨先生母亲活到90岁，或夫妻到退休的年限，约为20年） 合计：111万元 * * 8000*12*10=96万元 * * * * 客 户 需 求 分 析 客 户 需 求 分 析 客 户 需 求 分 析 分公司培训部 中英人寿山东分公司 “点阵产说会” 为什么要进行客户需求分析？ 梳理客户类型 评估保障缺口 激发客户兴趣 挖掘客户需求 与客户达成共识 客 户 需 求 分 析 中英人寿山东分公司 “点阵产说会” 客 户 需 求 分 析 目标客户定位 客户类型：已在中英投保的客户 客户年龄：30岁—60岁 客户收入：家庭年收入10万—100万 寿险缴费能力1万—10万 客户职业：小微企业主*、销售人员、企业白领、 医生教师等专业人士、家庭主妇（家 庭年收入在10万—100万之间）…… 客户特性：理财偏