音乐商人：宋柯要点详解.pptVIP

音乐商人?———宋柯 制作人：杜跃光 目录 一、宋柯其人 二、曾经的“校园歌手” 三、创立“麦田音乐” 四、“华纳麦田”正式成立 五、成立“太合麦田音乐” 六、转行“卖烤鸭” 七、回归：加入“恒大音乐” 一、宋柯其人 宋柯1965年8月出生，籍贯北京，毕业于清华大学环境工程系，之后赴美留学，毕业后经营珠宝生意，之后创办的麦田音乐，曾任华纳唱片中国区常务副总经理和音乐总监，一手缔造了麦田的辉煌，发掘并打造了当今流行乐坛众多一线艺人，曾先后推出了叶蓓、老狼、朴树等歌手，被媒体和业界人士尊为内地唱片工业的顶尖操盘手。2003年后在数字音乐方面抢占先机。曾连续几届担任超女评委，并签下“超女”李宇春。 　　　　 二、曾经的“校园歌手” 那时候，他是学校的风云人物，为了哄美女开心而弹得一手好吉他，看到一本诗刊上的诗激动之下就写出了原创歌曲《一走了之》，参加高校外语歌曲比赛轻松地获得了亚军，而冠军正是现在家喻户晓的刘欢。后来朋友们曾开玩笑说:如果宋柯不出国，接着一块儿往下唱，说不定今天就没羽泉什么事儿了。 摘自高晓松《如丧青春》：??“我想起清华环境系有个专业叫“固体废物”，当时我校风头最劲的校园歌手长得比我还难看但竟与四十余名才不双貌不全之清华女生有过暧昧的宋柯同学就是那个专业的，我一直迷惑这专业是学什么的？”?? 三、创立“麦田音乐” 麦田音乐成立于1996年，由留美归来的宋柯与肄业于清华大学的高晓松创办了“麦田音乐”独立品牌。 麦田音乐具有着强烈的校园与人文气息，延续了校园民谣的音乐潮流，1996年推出首张合辑《高晓松作品集青春无悔》，1999年以“红白蓝”的概念发行了叶蓓的《纯真年代》和朴树的《我去2000年》。 麦田音乐的这三张唱片均获得了圈内外很高的评价，也为麦田后来的发展奠定了坚实的基础。 《高晓松作品集青春无悔》 《我去2000年》 《纯真年代》 四、“华纳麦田”正式成立 2000年是麦田音乐的转折点。前龙声公司的许晓峰与宋柯共同促成华纳唱片“麦田音乐”的加盟子品牌。华纳．麦田正式成立，旗下艺人有朴树、周迅、叶蓓、金海心、达达乐队、e乐队等，叶蓓《双鱼》，周迅《夏天》，朴树《生如夏花》都堪称原创歌坛的佳作。2003年是华纳麦田的顶峰，一举发行了周迅、e、朴树、金海心、达达共五张唱片。 《生如夏花》的盈利模式 朴树新专辑《生如夏花》正式上市前就预售出了6万张。 预售办法是：歌迷只要到音像店交一张唱片的钱，就可以得到一张免费赠送的VCD，VCD内容包括主打歌《Colorful Days》的Music Video、卡拉OK和手机铃声，在专辑正式上市后再来领取正版唱片。 预售消息一出，全国限量的5万张在一天之内告罄。北京的1万张居然在半个小时告罄，音像经销商紧急与发行商美卡公司磋商，美卡不得不加印1万张供应北京市场。 新技术给音乐带来的商机 宋柯第一次意识到自己所在的传统唱片业可以从高科技中赚钱，是在 2003年。当时，新浪网站找到宋柯，要求以 1000 元一首的价格买断他手中一些影视歌曲的版权。这笔钱微乎其微，很多大多数公司都看不上眼。宋柯却从中嗅到了商机。“ 在看得到的收入背后，是看不到的一个平台的形成。”宋柯说，今天，唱片公司从中赚 100 万元，明天，平台搭建完善，就会有更多的人追着他要给钱买歌，这样就可以摆脱唱片业身受盗版CD之苦的困局。于是，他以麦田音乐的名义与新浪签下授权合同。 五、成立“太合麦田音乐” 2004年3月，与华纳合作4年之后，当他意识到新形势来了，而华纳的传统思路不足以让他完成自己的想法时，他便毅然跳出华纳，与太合传媒合资组建的了“太合麦田” 。 数字音乐的商业模式 1、2005年，他用彩铃等无线技术让太麦在数字音乐上收到了第一桶金，代表作《2002年的第一场雪》。 2、年底，他开创的“数字音乐发行联盟”又让他们在互联网上扎扎实实地赚到了钱。 3、勇敢地签下超女冠军李宇春。 4、太麦获得软银1000万美元的投资，这是风险投资在中国娱乐领域的第一个动作。短短两年时间，宋柯已经率领“太麦”成为行业里的领军人物，当之无愧地成为数字音乐的英雄。 “75分”的数字音乐发行联盟 全世界的以前数字音乐的发送都是通过互联网公司、硬件厂商，搜索引擎来发布。这次联盟的发动，太麦本身就是内容提供公司，也是艺人经纪公司；艺人衍生服务，公司百分之百地拥有。“太麦的优势就是这几个权力全在我们手上”。握有权杖的宋柯很快就找到了赢利模式。在国内盗版占大多数的现实下， 太麦“1+N”模式浮出水面：“1”就是音乐本身的音频文件，“N”是因为这首歌而衍生的其他服务。比如艺人的单曲封面照、滚