竞聘房地产销售管理者摘要.ppt

4、指定计划 3、检查工作 2、布置工作 1、工作指导 项目经理的工作职责和范围 对销售人员的业务操作进行指导和培训； 危机处理； 推动成交。 组织销售会议，调整销售计划，提成改善性意见； 传达公司各类通知和销售情况； 对销售现场工作安排进行负责。 对销售现场进行常规检查（销售礼仪、妆容、前台卫生等） 配合制定销售计划，对周边市场定期调研，及时提出销售方案修正的建议。 成功的项目经理应具备的条件 清晰的目标 一致的承 诺 良好的沟 通 相关的技能 相互信任 谈判技能 内部支持 恰当的领 导 外部支持 建立一支强有力的销售团队 好的销售团队是激励出来的，不是批评出来的！ 一、团队物质激励的方法 设置的类型大概可分: 笑容之星、最佳接待奖、最佳团队氛围奖、最佳进步奖、CALL达人等 颁发周期可分： 每周最佳/每月最佳/每季度最佳 发放要求： 不用过于注重价格，要让团队知道奖品赋于的更高的象征意义 结合销售情况，设置颁布些小奖品、纪念品。 深圳世联地产顾问股份有限公司 集团市场研究部 2013年世联房地产市场研究系列之五 中国房地产市场服务的第一选择 稳健 创新 服务中国 集团市场研究部 Group Market Research Department 2010年7月10日 Saturday, July 10, 2010 CHINESE LEADING INTEGRATED REAL ESTATE SERVICE PROVIDER 中国房地产市场服务的第一选择 稳健 创新 服务中国 竞聘人：XXX 2015年1月 竞聘报告 姓名：xxx 性别：x 年龄：80后 职位：xxx置业顾问 置业顾问提升到项目经理不只是简单的职位变更，工作内容、要求和方式都发生本质性变化，所以我做好了充分的竞聘准备。 自我介绍 内心独白 我立志做一个明亮而不刺眼的光辉 我要有一种圆润而不腻耳的音响 我要有一种不再需要对别人察颜观色的从容 我要有一种终于停止向周围申诉求告的大气 我努力学习一种不理会哄闹的微笑 我努力学习一种洗刷了偏激的淡漠 我努力学习一种无须声张的厚实 我努力学习一种并不陡峭的高度 管理者 管理者是管理行为过程的主体，管理者一般由拥有相应权利和责任，具有一定管理能力从事现实管理活动的人或人群组成。 管理者及其管理技能在组织管理活动中起决定性作用。 管理者是通过别人来完成工作，做决策、分配资源、指导别人的行为来达到工作目标的。 两个关键： 管理者应必须具备的素质 1、大公无私的奉献者。 2、坚持真理的忠诚者。 3、善于团结的合作者。 4、处世果断的管理者。 5、善于学习的思考者。 6、心胸开阔的大度者。 管理者应必须具备的素质 大公无私的奉献者。 合格的管理者应该是能够吃苦耐劳、大公无私的人。 坚持真理的忠诚者。 合格的管理者对企业忠诚，办事认真，善始善终，敢于坚持原则、坚持真理，对错误言行和时弊敢于直言不讳。 善于团结的合作者。 合格的管理者在实际工作中协调组织能力强，善于同舟共济、情感沟通，理顺人际关系，凝聚力和向心力强 管理者应必须具备的素质 处世果断的管理者。 合格的管理者善于独立思考问题，并善于发现处理萌芽状态的问题，善于用有价值的独特见解果断处理棘手的问题。 心胸开阔的大度者。 合格的管理者属于实干家、活动家，办事能力强，工作中敢于大胆设想、标新立异、另辟途径，开拓能力卓越。 善于学习的思考者。 合格的管理者肯与学习、善于学习，善于从书本上、从别人的经验教训中总结经验、吸取教训，勤于思考，提出适合本单位实际情况的方法、步骤来。 “项目经理”的岗位认识 项目经理 开发商 置业顾问 策划 营销总监 项目经理的工作职责和范围 协调销售现场各类矛盾纠纷，保证团队工作畅通，建立起团队合作精神和凝聚力。 负责销售的考勤管理；负责对销售率、签约率、来访情况、收款情况等进行管理。 负责向开发商是进行工作汇报；负责协调其他各相关部门工作；团队建设与激励。 对销售人员进行综合考评。 8、绩效考核 7、解决问题 6、协调沟通 5、目标管理 深圳世联地产顾问股份有限公司 集团市场研究部 2013年世联房地产市场研究系列之五 中国房地产市场服务的第一选择 稳健 创新 服务中国 集团市场研究部 Group Market Research Department 2010年7月10日 Saturday, July 10, 2010 CHINESE LEADING INTEGRATED REAL ESTATE SERVICE PROVIDER 中国房地产市场服务的第一选择 稳健 创新 服务中国