货款风险预防与控制概述(48页)摘要.pptVIP

（一）、企业所面对的市场环境和难题： 1、过剩化，买方主权 2、市场经济日趋成熟，微利时代到来 3、中国市场经济缺乏道德基础，处于信用危机(三大危机） 4、法制不健全（公司法的漏洞） 5、博弈难题 （二）、为什么不能没有赊销： 1、供求建立了关系，极大推动了经济活动。 2、资本市场未建立，不同所有制企业不能享受 国民待遇。 3、市场不成熟，需求无序化，很多情况突然间 有某种需要，而又没有足够的现金。 4、产权虚置，导致恶性竞争。 （三）、赊销利弊分析： 利：扩大销售 1、开发更多客户，提高市场占有率（客户无风险，促成合作）。 2、促成长期合作（很多情况，不赊销，客户不购买）。 3、增进销售（赊销时客户就愿意多买些）。 4、开发较大客户（一般大客户要求赊销）。 5、增加业务员和产品在客户心目中的信赖感。 6、交易价格较现款交易高。 弊：增加经营成本和风险 1、费用支出增加（利息、讨债费用、税金、帐款管理成本） 2、周转不良（资金周转率降） 3、形成呆滞帐（不是所