201402杭州东部玲珑天城度别墅营销执行方案105p技术分析.ppt

开盘时间短，签约成交周期短资金回笼难，回款任务重 难点 阶段推广主题：玲珑山麓、20席私人藏品 目的 解决 在短时间内达到项目价值的全面释放以及成交落定资金回笼 措施 重点活动: 项目产品首映会及开盘活动 辅助动作： 媒介应用：配合开盘户外、纸媒、网络、短信、DM等集中引爆、微信平台 舆论 2-开盘期（6月底-7月） 销售 玲珑天城、开盘五重礼、值得收藏（开盘7天内） 1）、享受认筹优惠10万抵20万、95折、开盘优惠、选房权、精美礼品五重； 2）、开盘1周内签约享受价值20000元金条赠送； 3）、开盘7天后取消交10万抵20万政策； 一座玲珑山 半部临安史 ——玲珑天城产品首映会 活动目的：聚焦市场对玲珑天城的关注，向客户传达产品的价值感。 活动时间：2014年6月底 活动对象：各大媒介记者、意向购买客户、政府官员等 活动内容：产品宣讲、名家论道、暖场活动、抽奖、现场认筹 配合节点：首期开盘 渠道 1组团开盘期 费用 说明 纸媒 今日临安、房产天下、都市 开盘广告 40 网络 搜房、新浪网 杭州房产、临安 开盘信息发布 0 户外 道旗、高炮 户外更换 5 DM、短信 活动前投放； 5 活动 开盘首映会 20 共计：70万 2-开盘期（6月底-7月）广告预算费用 1组团持续销售，2组团蓄客阶段，两种产品同时面市，需区隔两种产品的客户需求 难点 阶段推广主题：名山下、名校旁、名墅汇名流 目的 解决 本阶段快速回笼1组团资金、同时为2组团蓄客 措施 重点活动: 二组团样板间开放赞风水讲座 辅助动作：中秋联谊会、收藏、我的玲珑山 媒介应用：配合纸媒、网络、短信持续销售 舆论 3-持续期（8月-9月） 销售 本阶段持续销售，结合项目活动，释放小额促销优惠，同时可推出部分一口价房源，吸引市场关注，本阶段优惠95折+20000元金条； 开始2组团客户积累、认筹 超越所想 一墅倾城——2组团样板房开放 ——大师家居风水讲座 活动目的：以实景打动客户，为二批房源蓄客 活动时间：2014年（9月） 活动对象：各大媒介记者、意向购买客户等 活动内容：托斯卡纳集市游园、样板房参观、大师风水讲座三位一体活动等 收藏，我的玲珑山 活动目的：增加现场客户量，和现场氛围，增加客户信心 活动时间：2014年7月底（7.26） 活动内容：聚集客户精美摄影照片，在项目现场展示活动，并出摄影集送给客户 销售配合：接待、销售、签约 渠道 1组团持续期 费用 说明 纸媒 今日临安、房产天下、都市 销售信息 10 网络 搜房、新浪网 杭州房产、临安 销售信息 0 户外 道旗、高炮 更换 5 DM、短信 活动前投放； 5 活动 摄影展15万，2组团样板间开放及风水讲座20万、中秋4万 39 物料 现场展示、摄影集 5 共计：64万 3-持续期（8月-9月）广告预算费用 开盘后马上进入年底，银行放款收缩期，本阶段回款难度大 难点 阶段推广主题：名山下、名校旁、名墅汇名流 目的 解决 快速下定，促进成交，完成销售目标 措施 重点活动: 9.28日2组团开盘活动 辅助动作：意式烘烤晚会、2014年年终客户答谢晚会 媒介应用：配合开盘户外、纸媒、网络、短信、DM等集中引爆、微信平台 舆论 4-2组团开盘期（10月-12月） 销售 2组团开盘，享受五重优惠大礼 1）、交10万抵15万；2）所有房源享有95折优惠；3）、享受开盘优惠； 4）、享受优先选房权；5）、享受精美大礼 1组团持续销售，优惠本阶段只有95折优惠， 意式烘烤联谊会 活动目的：增加现场客户量，和现场氛围，增加客户的关注度 活动时间：2014年10月底（10.25） 活动内容：聘请专业酒店协助办理，冷餐、烧烤活动，答谢客户、礼品 销售配合：发放礼品、促进成交 玲珑家宴 玲珑天城2014客户答谢 活动目的：老客户维系 活动时间：2014年12月 活动对象：已成交客户（按60组估） 活动内容：家宴（每个客户一桌）、节目表演、抽奖、新品发布等 渠道 2组团开盘 费用 说明 纸媒 今日临安、房产天下、都市 销售、活动信息 20 网络 搜房、新浪网 杭州房产、临安 销售、活动信息 0 户外 道旗、高炮 更换 5 DM、短信 活动前投放； 5 活动 开盘5万、烘烤晚会5万，玲珑家宴15 25 物料 现场展示、引导 2 共计：57万 4-2组团开盘期（10月-12月）广告预算费用 总推广费用合计 356万 渠道 2014年整体推广费 费用 说明 纸媒 今日临安、房产天下、都市 销售信息 80 网络 搜房、新浪网 杭州房产、临安 销售信息 10 户外 道旗、高炮 75 DM、短信 活动前投放； 20 活动 147 物料 现场展示、摄影集 24 本广告预算没有包含售楼部、样板间装修成本以及开盘大型礼品 附表一：总体营销