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海盐外贸行业对外贸人才的需求分析 摘要：为通过对海盐地区10家进出口贸易公司进行访谈，并借助于海盐商务局的进出口成果统计数据，分析嘉兴外贸目前发展态势。并就进出口人才需求状况进行分析，以期为本地区高校外贸人才的培养和外贸发展提供可行性建议。 关键词：海盐外贸;外贸人才; 调查研究; 需求分析 海盐县地处上海南翼，杭州湾北岸，属中国东部沿海长江三角洲经济发展的黄金区域，并且海盐地区进出口贸易发展势头强劲，企业对外贸人才的需求量也在不大的扩大。但是，什么样的外贸人才是社会需要的?全能的外贸人才必须具体哪此素质?作为学校应该如何将这目标融入到教学实践中去呢?这此问题一直困扰着我们。通过对此类问题的研究，以期为各类高校开设专业，设置课程，提高办学质量和外贸企业发展实现双赢提供理论和实践指导。 因此，了解海盐地区外贸企业对于国际贸易人才的需求以及对人才的要求，可以改进我院国际贸易专业的教学模式，进一步拓宽应届毕业生的就业渠道，可以更好的为外贸行业输送优秀的人才。 一、研究对象与方法 1.调查目的 调查目的：了解海盐地区外贸企业对于国际贸易人才的需求以及对人才的要求，改进我院国际贸易专业的教学模式，办出专业特色，进一步拓宽本专业毕业生的就业渠道。 调查方法：调查主要通过实地参观，以及与海盐人才招聘会负责人面谈方式进行，辅之以问卷调查。 2. 调查对象与调查实施 调查对象：随机选取海盐地区从事外贸业务的10家企业，调查中这10家企业均为中小型私营企业。 调查分为以下三个方面：1、企业对现有国际贸易人才的使用情况。2、企业对国际贸易人才的需求情况。3、对杭职新通外贸专业教学改革的意见和建议。 在全面调查之前，在海盐地区进行了测试（参加人数为10人）。根据测试结果和访谈结果对问卷进行了修改。问卷发放量为10份, 回收10份, 其中有效问卷10份，0份无效卷。 二、调查结果 1、企业对现有贸易人才的使用情况 调查中，我们针对企业对外贸专业应届大学毕业生的使用情况做了调查。调查显示：企业认为应届毕业生缺乏实践经验，动手能力不够，在企业业务繁忙的时候不能为企业快速高效的解决实质性的问题，应届大学生大多还是需要较长一段时间才能熟悉和适应。 2、海盐外贸人才需求情况 （一）人才需求量分析 海盐县地处上海南翼，杭州湾北岸，属中国东部沿海长江三角洲经济发展的黄金区域，并且海盐地区进出口贸易发展势头强劲，据资料显示：今年海盐外贸迎来“开门红”，2014年1月份海盐县外贸进出口总值达到20867万美元，同比增长25.3%，完成海盐县全年预期目标20.04亿美元的10.4%；其中出口15579万美元，同比增长18.3%，完成海盐县全年预期工作目标16.20亿美元的9.6%。由此可见海盐县的对外贸易经济发展迅速，与此同时，企业对外贸人才的需求量也在不大的扩大。陈英南认为外贸发展对人才的需求有:(1)知识需求。(2)能力需求。(3)素质要求。[1] （二） 通过调查，我们了解到企业对这些岗位的需求不仅表现在要能掌握专业知识，有一定的相关工作经验，同时还要求持有国家颁发的资格证书，如国际贸易单证员证书、报关员资格证书、报检员资格证书等。 （三）企业对国际贸易专业人才的需求 1、学历要求都是专科以上，国际贸易专业，英语四级以上 2、有一定年限的相关行业从事工作经验 3、对于外贸业务员的要求是需要有独立开发客户的能力，最好手上有丰厚的客户资源，能熟练的操作各种office办公软件 在调查中，很多企业都谈到曾遇到过招了应届生，但是做了几天或是试用期还没结束就选择辞职或者离职，这样会使企业的利益遭受损失，所以企业对员工这方面的素质比较看重。 三、对杭职新通外贸专业教学改革的意见和建议 1.师资力量是专业发展的关键 我院拥有相当一部分优秀教师，他们中许多都是拥有着高学历和很高的教学水平，还有许多老师曾从事过国际贸易的相关工作，在进行讲课时能结合实际情况，让同学们理论与实际相结合，更易懂。其次，任课老师对教材的重难点把握好，更有利于激发学生的学习激情，学习效果也会有明显提高。 此外，我院可以聘请外界业内知名人士来校做专题演讲，用实践来激发学生对于国际贸易的兴趣好学习激情。相信名师出高徒，高学识高素质的教师对学生的学业和未来起到非常关键的作用。 2.明确专业方向，设置合适的课程 作为国际贸易专业，我认为应该选择合适的课程，针对国际贸易，学生应该具备全面的专业知识，关于国际贸易的主要课程有：经济学、国际贸易实务、商务谈判技巧、国际运输与保险、国际金融、外贸单证、外贸函电、大学英语等。 针对我系院，应该在大一的时候就为学生设置国际贸易专业，并且进行系统的教学，做到对学生负责，有始有终。 3.教学设施的配备和教学方法的创新 （1）现代化教学