地产AE应该知道摘要.ppt

地产AE应该知道 做为一个合格的地产AE，你应该知道 ●AE在一个项目广告推广中的角色和作用 ●当接到一个楼盘，AE首先应了解什么 ●当接到一个楼盘，AE应做些什么 ●独立负责项目，AE应具备的知识 AE在一个项目推广中的角色和作用 AE在一个项目推广中的角色和作用 ●负责人 AE是领导，带领、管理创作小组开展、执行项目推广， 确保项目顺利进行； ●联系人 联系客户和创作小组，沟通意图、反馈意见、带领执行； 联系相关业务（公关）及配合完成； ●策划人 根据项目不同情况，不同阶段，提出建设性建议和可行性方案。 AE在一个项目推广中的角色和作用 在客户（开发商）面前，AE代表广告公司。 在广告公司（创作部）面前，AE代表客户（开发商）。 AE在一个项目推广中的角色和作用 AE好比一根线， ● 将客户与广告公司连接起来； ● 将广告公司开发、策划、创意、文案、设计、 制作、媒介、财务等相关人员连接起来； ● 将项目推广过程中所有环节（策划、执行、发 布、评估）连接起来。 优秀的AE应具备的能力 前期接触—参与策划—谈判合作方式—执行 —反馈评估 ●敏锐的市场洞察力； ●一定的市场预测能力； ●全面、广博的专业知识； ●广告整合策划能力； ●无懈可击的执行能力； ●亲和力。 合格的AE应具备的能力 前期接触—参与策划—谈判合作方式—执行 —反馈评估 ●无懈可击的执行能力； ●总结、提炼客户意图的能力，不做简单的传话筒； ●具有一定的卖稿能力，说服客户接受创作思路, ●具有一定的审美能力； ●具有一定的文字功底。 ★坚持你所理解的客户意图； ★把握创意诉求点及创作风格的实质，确保不出偏差。 AE人员应具有的工作性格 三个精神： ●进取精神 不断学习、提高专业素质 ●敬业精神 责任感 ●团队精神 带领团队工作 当接到一个楼盘，AE首先应了解 当接到一个楼盘，AE首先应了解 楼盘的基本情况 优势、劣势分析 竞争对手分析 ●位置 交通、市政规划、市政配套、环境 ●品质 规模、建筑、规划、园林、绿化、 楼型、户型 ●价格 精装、橱卫精装、毛坯 ●工期 ●物业管理 当接到一个楼盘，AE首先应了解 受众分析 市场定位 现有购房者调查 年龄、职业、成分、收入、教育程度、阶层偏好、阶层特点 结合项目情况审视市场定位正确与否 当接到一个楼盘，AE首先应了解 广告定位 兴奋点 / 识别物 结合项目情况和市场定位审视广告定位是否恰倒好处 当接到一个楼盘，AE应做些什么 当接到一个楼盘，AE应做些什么 当接到一个楼盘，AE应做些什么 ●合同的制定 ●报价的制定 ●媒介牌期的制定 ●推广进度的制定 独立负责项目，AE应具备的知识 广 告 专 业 知 识 房 地 产 专 业 知 识 独立负责项目，AE应具备的知识 —— 广告 独立负责项目，AE应具备的知识— 广告 ●推广策划 结合项目的现状，围绕产品优势制定出有效的、可行的整合包装方案。 市场分析（项目现状、受众分析、竞争对手分析、优劣势分析、兴奋点归纳） 推广策略（广告定位、诉求点分析、创意分析、画面表现、媒体策略、公关活动策略） 效果评定（反馈量统计、销售量统计、受众分析、媒体分析、阶段性比较） ●实施执行 根据制定的推广策略，缜密细致的开展运作直至完成。 独立负责项目，AE应具备的知识— 广告 整合包装——内容 ●项目符号： 案名、标志、中英文标准字、标准色 ●销售现场： 销售中心：VI延展系统（名片、信纸、信封、手提袋、看房车、 水杯、胸卡等） 销售工具（楼书、折页、户型单页、挂旗、客户通 讯、促销海报等） 看板：前台背板、销控表、介绍看板、活动看板等 其他：装饰装修、沙盘、样板间、绿化美化 工地现场：导视系统、路牌、户外看牌、围墙、灯箱、绿化美化 独立负责项目，AE应具备的知识— 广告 ●媒体宣传：户外（广告牌、灯箱、道路、车体） 报刊（硬广、软广、软新闻、专访、夹报） 杂志（硬广、软广、软新闻、专访、DM） 其他（网络、电视、电台、展会） ●公关活动：开盘典礼、入住典礼、嘉年华会、客户答 谢会、记者发布会、促销活动等 独立负责项目，AE应具备的知识— 广告 独立负责项目，AE应具备的知识— 广告 独立负责项目，AE应具备的知识— 广告 独立负责项目，AE应具备的知识— 广告 独立负责