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U07沙盘模拟实验总结 公司名称: 河蟹科技 公司宣言: 班级: 服务器 姓名： 学号: 姓名： 学号: 经营概况 次数 权益(破产填破) 排名(破产队填第几年破) 本市场最高权益 自我评价(五分制) 第二次(6.28-6.29) 128 4 161 5 第三次(6.30-7.1) 114 8 165 3 第四次(7.5-7.6) 破 5 219 3 200年 7 月 7 日 目录 一、 公司成员及分工 2 二、 经营概述 2 三、 市场分析 2 四、 财务分析 2 五、 经营不足与改进建议 3 六、 角色感想 3 七、 参考文献 3 公司成员及分工 介绍公司成员分工及在经营中的作用。团队成员的自我评价。 总裁CEO 预测市场，决定开发方向 财务总监 财务预算，管理财务 生产总监 负责生产中的产房建设，生产线建设，产品的生产 销营总监 决定投单，决策广告等 采购总监 负责原材料的采购 自我评价：作为一个CEO和财务总监的结合体，我觉得市场选择决定了一个公司的成败，在3次经营中能够较好的完成自己的职责，虽然有不足之处值得改正，但是对于自己的挑战我觉得还是完成的比较好。 自我评价： 作为财务，销售，生产三合一的总监，责任重大，我需要掌控的事情比较多，我需要根据预测的结果对我们需要如何建设产房，建设几条生产线，能够生产多少商品进行统筹规划，合理安排采购。在模拟经营中我觉得我自己还是能够很好的完成这些事情，可以保证一个企业的正常发展。 经营概述 分别简单介绍公司的三次经营整体策略及竞争态势、发展趋势及地位,是否破产?注资多少,何时注资?最终权益?排名情况?生产线情况?。 第二次: 6.28-6.29 我们信奉“合作才是王道”； 通过其他两组的合作实现共赢；最后没有破产；没有注资；最终权益128；最终排名4；生产线10条自动线P3，我们组开发国内市场，其他两组开发另外的4个市场并且生产P1，P3。 第三次: 6.30-7.1 开发区域，国际市场，生产P1，P4；发展没有我们预料的那么好，前期由于生产线的不足，以及市场的冲突比较激烈，导致的产品卖不出去，资金回笼过慢；最后导致了发展的滞后。没有注资，权益114，排名8；生产线6条。 第四次: 7.5-7.6 开发本地，区域，国内市场，先生产P1，再生产P4 在第五年注资100M，最终权益162，生产线10条（其中6条产P4，4条产P1） 开始生产P1，在第三年转产P4，最后一直生产P4；第五年注资100M，最终权益162，生产线10条（4条P1,6条P4） 市场分析 1.对公司对市场预测图的解读： 开始的时候生产P1，主要是因为资金积累的需要，我们组的生产方向就是开发P4，但是由于P4的开发，原材料的采购所需的资金比较大，我们前期生产P1为了有较多的资金，在有P4的第三年，转产P4，快速抢占市场，最后再建生产线扩大生产。 2.本公司的市场开发策略、产品开发策略、ISO开发、市场地位。要说明为何采取这种策略，效果如何？（请参看市场营销、战略管理相关知识，分析要专业，并且要用数字说明问题。） 在第一年的第三季开始产品P1，P4的开发，开发ISO9000，市场开发包括：本地，区域，国内。在市场的订单信息中我们可以知道在第二年有101个P1（本地68，区域33），P2有65个（本地28，区域37）；在所有19组中的生产线年生产能力P1，P2大概就150个，市场不能够满足所有的组的要求，我们把广告投给本地区域两个地方借此来销售我们的产品。从第四年开始产品较多的需要ISO的认证（约占30%以上），要尽早的开发好市场才能抢占市场。 3.对手分析： 对手十分的强大，比如说U04，U19，由于很好的控制了资金流以及预测准确的市场，在第四年发展之后就占据了广大市场，生产线的建立和市场开发，ISO的都已经到位。其他几组也发展的很迅猛，有建9条生产线只产P4的U14。 财务分析 产品成本分析和盈利能力分析 P1 成本2M 平均单价8.92~10.97 P4 成本5M 平均单价3.36~5.87 广告投入分析（%） 融资分析 投资分析（生产线、厂房） 第一年第二季租大厂房，建三条柔性生产线； 第二年第二季租转买； 第六年买小产房，建4条生产线。 量本利分析 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 数量 6 12 13 15 19 销售额 30 88 136 155 201 成本 12 42 65 75 95 毛利 18 46 71 80 106 杜邦分析 五力分析 收益力 毛利率50.47% 利润率10.94% 总资产收益率5.146