如何做好首次开盘前的准备工作讲解.ppt

六、以客户为核心，做好认筹和装户 6、写字楼的装户 1）写字楼装户时间、对象 开盘前5天左右。 如第一轮意向摸底不充分，或者大客户意向楼层冲突较严重，可进行两轮装户。 集中约访半层、一层以上的客户以及政府关系户、老业主、意向度高的散客。 摸清客户意向房源、支付能力、购买诚意度等，确定客户意向楼层。 六、以客户为核心，做好认筹和装户 6、写字楼的装户 2）整层大客户装户工作 装户前可保留顶层往下数的两层以及中区的两层。通知大客户提供营业执照（如是自营客户），资产证明（企业最新财务流水单、个人近期大额存折）。按照品牌优先、自用优先、投资其次的原则进行认筹，并确定客户意向楼层。 六、以客户为核心，做好认筹和装户 6、写字楼的装户 3）半层客户的装户工作非常关键 需求半层和2－3间的客户能否成功拼整层是装户工作成功与否的最重要环节。 半层客户意向往往集中于南半层、东半层或者景观好的房源，不能按照客户的意愿随便划分，应该拟定1至2种具有均好性的半层划分方案进行分流和引导。 装户过程中要充分运用挤压法则，利用整层客户和散客挤压半层客户，尽量拼成整层，在整层客户装户后剩余的楼层落位。 在半层客户的装户过程中，如半层客户数量不足，可以将诚意度较高的老业主政府关系户以及购买2－3间的客户纳入其中，尽量拼成半层，然后再拼成整层。 六、以客户为核心，做好认筹和装户 6、写字楼的装户 4