第五章PP经营模式分类讲解.pptVIP

模式篇 经营模式分类 中国?北京 2014年01月21日 目 录 直营模式 1 加盟模式 2 外包模式 3 一、直营模式 直营模式——概念与特点 概念 指总公司在全国各个城市设立直属分公司或者开立办事机构，并由总公司对下属分支机构的市场营销、信用审核等业务进行统一管理，达到扩展业务规模，增加企业利润目的的经营模式。 直营店：总公司的分公司，一切活动听从总部的指挥。 职能层：客服部、技术部、业务部、风控部、财务部 管理层：总经理、副总经理 组织架构 直营模式——概念与特点 P2P网贷企业职能部门的职责分工 部门名称 具体职责 客服部 1.在线平台开户、交易办理；2.客户资料收集、录入、统计； 3.信息核查、信息传达；4.网络营销、客户跟进等 技术部 1.软件设计规划；2.平台维护；3.系统升级等 业务部 1.业务拓展、客户关系维护；2.对客户进行金融知识培训； 3.为客户提供咨询服务等 风控部 1.建立风险管理体制和制度；2.对具体项目进行授权审批； 3.针对已经产生的问题进行风险控制、提供解决方案等 财务部 1.建立企业资金、统计、会计报表； 2.完成会计核算、为公司的经营决策提供财务支持等 直营模式——概念与特点 ◎中央集权、资金集中 ◎易于树立市场形象 ◎深入市场内部 ◎资金需求水平高 ◎管理跨度过宽 直营模式 优势 劣势 直营模式——业务流程 借款人借款申请+个人资料信息 管理信息传达 管理信息传达 营销信息反馈 营销信息反馈 借款申请批准+资金入账 总公司 区域经理 直营店 直营模式——发展概况 统一培训 统一管理 统一运营 业务扩张、经营发展的主要模式 多数P2P网贷企业均采用直营模式 直营模式 信用体系不完善，难以对借款人进行全方位、多角度的的信用评级，网贷平台与借款人之间的信息不对称，很大程度上造成了道德风险的发生。直营模式针对此问题，从市场挖掘的角度运营管理..... 二、加盟模式 加盟模式——概念与特点 二 概念 加盟模式是指网贷总公司将自己的商标权、专利权、技术、经营方式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用的经营模式。 平台加盟 加盟商成立地方性的网贷平台，独立负责整个平台的运营，承担平台的风险。 业务加盟 加盟商承担起直营模式下分支机构的职责。 模式分类 二 加盟模式——概念与特点 加盟模式 二 加盟模式——业务流程 品牌授权+操作指导 借款人挖掘+信用审批+资金发放+欠款追缴 内部风控+内部管理 提交申请 提交加盟费 运营主体 总公司 加盟商 借款人 二 加盟模式——发展概况 市场淘汰 迅速扩张 稳定期 萌芽期 发展期 稳定发展 强大的系统调节工具 强大的系统调节工具 强大的系统调节工具 强大的系统调节工具 加盟模式P2P企业在全国快速扩张 管理疏漏、欺诈行为频频发生，被迫退出 吸取教训、开拓市场、不断创新、稳健发展 三、外包模式 外包模式——概念与特点 三 概念 指网贷企业将内部的某部分工作，如风险控制、平台运营、信用审核、项目开发等交由企业外部的专职人员去做，从而达到提高资源利用效率、提升企业核心业务水平、降低企业运营风险目的的模。 营销推广：外包内容包括市场调查、渠道开发、售后服务等环节。 征信：网贷企业将基础的征信工作交给担保公司和小贷公司来做，企业自身专注于审核第三方金融机构完成征信并推荐的项目。 网贷系统开发：初创P2P平台选择专业的网络建设人才为其建设自身的网贷平台系统。 外包内容 三 外包模式——概念与特点 有利于企业专注于核心业务 有利于企业转移风险 对商业机密安全的威胁 外包商违约带来的损失 过度依赖会削弱自身综合实力 外包模式 优势 劣势 三 外包模式——业务流程 平台开发 系统运营 市场营销 信用审核 系统开发外包 征信外包 营销外包 外包商负责平台设计、系统安全维护 小贷、担保公司负责信用审核，并向平台推荐借款人 专业营销团队进行电话营销、网络营销、品牌宣传 三 外包模式——发展概况 外包模式涉及到的往往是具体的环节，而非整个企业架构的变动。目前网贷企业的经营中，或多或少都会涉及到部分业务的外包，但是外包的具体业务主要还是征信和营销方面。 平台关系到实际交易的顺利完成、用户体验、系统安全、业务流程方方面面，有能力的企业尽量避免将系统开发和维护的工作交由外部企业来做。 征信外包已经成为众多网贷企业转移风险、分散业务压力的有效途径。 营销外包多集中于网站营销方面，即由知名网站负责网贷企业的宣传推广。 外包模式总体概况 系统开发外包 征信 外包 营销 外包 我们的愿景 成为互联网金融领域“第一公共服务平台” 我们的愿景 成为互联网金融领域“第一公共服务平台