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关于木兰草原旅游景区发展思路的探讨
讨论背景
?  ?   一个产品有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期等四个生命周期。旅游景区的发展也亦如此。如何把短期的旅游市场开发延升为长期的品牌运作,作为景区的经营者来讲,这一点成了景区经营策略的瓶颈。而许多景区因为无法突破这道障碍,往往是昙花一现。那么,作为木兰草原旅游发展有限公司,如何实现经营策略的突围,把市场做长、做强呢、我想应从以下几个方面入手。 本文主要从文化建设、营销策略、活动策划、景区管理四个方面来阐述。
 [关键词] 营销策略旅游社如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证。当然,因此,在给旅行社定价时充分考虑到这一点。散客。随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场。C 学生市场 
学生市场在中小学市场已有起步,也得到了政府一定的支持,但相关接团在某种程度上并不完善,不利于营销部工作的开展,如果可能,在今年年底,公司可以考虑修改部分协议内容。在今年我们最重要的任务就是大学生市场的开发。目前,武汉市大学生市场有很大的开发潜力,高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。木兰草原景区完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。如与摄影协会合作,开展旅游摄影比赛等,既可提高木兰草原的知名度,又可节省人力、财力,达到良好的促销效果。其次,可以培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会,锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生,作为固定的旅游直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售景区相关旅游产品,达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
d 拓展公司
 随着旅游行业竞争加剧,景区不仅仅依靠自然风景吸引客户,功能性已经成为争夺客户的有效手段,扩展和旅游结合,不仅为景区带来效益,更多的宣传了景区的资源,随着拓展训练的普及,拓展培训与景区合作密不可分。拓展公司也可以为公司常年输送团队和营员。如果可能尽可能和拓展公司沟通、交流,在可能操作的情况下增设拓展项目,或者在景区安排一到两名的拓展教练。
e 商务团队 
 商务团队一般有会议旅游、学习培训为主,我们可以通过景区营销人员直接和各大公司联系接洽,如武汉东风日产公司、武汉美的集团、武汉如家酒店(连锁)、锦江之星(连锁)等大型连锁酒店、公司合作。主要和人力资源部、店长联系。争取获得开会、集团培训在木兰草原举办的机会。
B 营销手段:
a 整合营销,景区联营    景区与景区的关系,已从纯粹的竞争关系演变成既有竞争又有合作的多边关系,这样景区之间可资源互补,整合彼此之间的优势资源,共同开拓市场,能够创造一种双赢的局面。但目前由于各方面的原因,在营销经营中实行单打独斗式的策略。结果单个景区或旅游企业由于自身财力、物力上的限制,难以形成大规模营销,无法达到规模营销的效果,在很大程度上造成了游客的流失。事件营销常常能引起公众的注意力。如在200年事件营销吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象。? ?相比较而言,人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。出于淡季景区游客减少的现状。我们应该根据市场变化,在恰当的时候,针对特定的人群,实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。实行价格优惠,用价格这个敏感的因素来说服旅游者前来购买产品。具体的方式如下: ? ? 1.半价门票。在特定的日期推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售,这对于消费水平稍低但又向往出游的消费者极具诱惑力。 如5.19日中国旅游日。? ? 2.增值门票。在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区内部分的闲置娱乐设施的使用,或
                
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