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汽车行业-人车生活壹号线汽车服务连锁有限公司 全球汽车9大巨头 2003年生产量 6大集团：通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒、大众、丰田、雷诺-日产。 3小集团：本田、宝马、标志-雪铁龙 9大集团年产量占全球80%以上 国际化 企业组织集团化 大众-本特里、劳斯莱斯、奥迪99%股份 福特-沃尔沃100%股份，马自达1/3股份 通用-五十铃、铃木、富士重工 丰田-皇冠、雷克萨斯、霸道、大霸王 中国汽车市场 2010全年实现汽车产销１３００万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过１０００万辆，日本也仅有６、７百万辆 全年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中国汽车市场仍将有１０－２０年的高速发展期（年均２０％－３０％的增长） 在人均GDP持续增长这一良好情况的带动下，我国汽车行业的发展将会呈现出蒸蒸日上的发展态势。国产汽车的崛起与振兴也指日可待。 中国汽车-轿车产量增长趋势 2000年 2003 2006 2008 2010 60.74万辆 203.79万辆 386.95万辆 503.73万辆 651.2万辆 汽车养护理念深入人心 据统计，中国私家车保有量已达1亿辆，成为仅次于美国的全球第二大新车市场。有车一族都面临着一个共同的问题，就是买车容易养车难。车型越来越新，性能越来越好，车主也越来越关心应该如何养护好自己的爱车，三分修，七分养，汽车养护理念深入人心。 顾客的感觉好才是真好 目前汽车美容行业 中国城市现状汽车越来越多，但汽车清洁洗车每年消费额就高达上百亿，逐年见到的就是洗车费越来越高。从几年前的3-5元到现在的30-50元；而且洗车好比洗脸，是一个长盛不衰的行业。更加之利润空间更大的汽车美容养护产业。利润点高达300%-400%。而且洗车美容行业上手操作容易，只要勤快、细心都可以在较短时间内学得会。但是这个行业也在日益趋向新方向的变革。 汽车美容迎来了专业年。也就是我们所说的精细洗车。随着汽车美容市场竞争力越来越大，做传统美容洗车店已经无法满足车主的需求。车主对美容店的要求越来越高。大到门店形象、服务内容、产品品牌、人员形象。小到一个手势，一个流程，一个眼神，一个问候。市场竞争力越来越激烈。加盟店越来越多，市场份额却越来越少。 传统美容产品问题凸显 ①价格混乱，以跑量为主，盈利空间小； ②产品质量不高，无论哪一个汽车美容品牌的产品，都会有白色的蜡屑，蜡屑不小心擦到黑色的橡胶条上很难去除，导致橡胶条发白，没有光泽，无法满足高端车的需求； ③不够环保，对爱车及施工人员都有害 随着市场加盟店越来越多，管理者也管不过来。导致服务水平有所下降。而车主的要求却不断提高。所以衍生了新型的汽车美容店。也就是地下停车场汽车美容店。 洗车美容店的分类 代表企业 洗新艳旧直营店 美车堂直营-加盟 阳光美车直营-加盟 代表企业 车国会连锁 中化卡尔连锁 新干线连锁 车翼驰连锁 卡尔夫连锁 代表企业 超音速汽车美容 车港湾汽车美容 艺佳汽车美容 丽安汽车美容 嗣聪汽车美容 连锁美容店 传统美容店 车场美容店 地下美容店相比有两个优势 “一是租房的成本低，二是车流量大，营销很有针对性。”我们算一笔账，该店10个停车位每月租金为500元/个，再加上人力成本等，每月支出大概需要3万元。但地面店同样大小的店面积，仅是租金就高了一倍以上。 A:即根据车身的不同部位选用不同的清洗液精洗，从而达到最专业的洗车效果。比如，用专业的风挡清洗液细洗风挡玻璃，用专业的轮胎上光液翻新轮胎，用专业的轮圈清洗液精洗轮圈，用专业的皮革精洗剂清洗内厢，等等。当然，如此精洗收费要高于普通洗法，不过，相当于一次小美容的效果还是极具吸引力的。 B：发动机精洗 许多人不重视发动机的清洗保养。认为发动机舱洗不洗没有关系。其实这种观点是错误的，换一个角度看，为什么高档汽车的发动机舱底部都有护板，可以杜绝泥沙进入机舱，大家就明白了。 此外，因为是精准营销，该店一般每天可以为15～20台车服务，“节假日和周末更多”。即使是按最便宜的80元/次环保清洗套装计算，就可以入账3万元，保本基本上没问题。 覆盖广州、佛山、东莞、惠州等地 属于直营连锁公司 采取冲水作业 广州停车场美容店代表 洗新艳旧 覆盖全国各地（主要覆盖上海、北京等地） 属于加盟连锁公司 采取干洗作业 美车堂 广州市地下停车场内的汽车美容店 成本预算 50% 24% 10% 16% 人员工资 每店5人标准，1店长5000 4店员2200 共13800X8家店 总数110400 产品消耗 哑光固体蜡、漆面蜡等共计5000 水、电费消耗