水堆亮剑执行经验分享讲解.pptVIP

谢谢！ 宋梦楠 向市场亮剑，让自己出彩 方城水堆亮剑陈列执行经验分享 谈起水堆亮剑陈列，不知大家对“亮剑”一词有何释义？ “亮剑”是一种精神，体现一种勇气，一种魄力。 在《亮剑》这部电影里面最具有此精神的人物就是李云龙 。 “魄力”是面对困境时的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。“魄力”让敌人望而生畏，让队友充满信心。李云龙曾经对他的士兵说过：“我最喜欢狼，它又凶又滑，尤其是一群狼更可怕，就连老虎见了也要怕它三分。”正如我们的陈列，当把它做成一群狼的时候，它的气势可以压倒一切竞品。 前 言 水堆的陈列一定要按照 位置、数量、生动化 七字方针巧妙构思，大胆执行。 水堆亮剑三要素 位置： 陈列的选址尤为重要，位置的优劣直接影响到销售的快慢，直接决定着产品的地位，直接关系到店内气氛的渲染度。 水堆亮剑—位置 烟柜的外侧选址 烟柜一般都会在商店入口的第一位置，也是我们陈列选址的第一方案，很多店收银台与烟柜结合为一起，这个地方也是消费者在店内驻足时间最长的地方，当然这个地方我们不能施展新颖多样的割箱展示，害怕影响烟柜的透视度而导致我们的产品移位，但是可根据实际情况而定。 水堆亮剑—选址 冰柜两侧选址： 当店内空间有限的情况下，可以考虑冰柜两侧位置陈列，这类客户的冰柜一般情况下是不会移动的，或因店内没有饮料货架，或因冰柜厂家严格要求等等，进店购买水饮的消费者会停留在此选择。 水堆亮剑—选址 入口走廊选址： 商店入口处的走廊一般地方较宽敞，这需要我们用发现的眼光去寻找，右图的两家陈列照片原来这个位置是没有摆放商品的，这个地方被我们占据后，可以明显的看出店内的黄金位置被我们发现利用了。 水堆亮剑—选址 在寻找黄金位置的同时多去创造位置： 右图可以看到这家商店的陈列我们用550ML水把整个收银台围了起来，右侧的水堆与收银台台面高低相同，既增大的其它小商品的陈列面，又大副度的渲染了店内气氛，进店给人的第一感觉就像是农夫产品专卖店一样。 水堆亮剑—选址 数量： 陈列的数量我们要根据选到的位置大小，大胆设想，灵活运用，不要死板的把所有客户的陈列数量、品项都搞的千篇一律，“一花独秀不是春，百花齐放春满园”只要位置够大，你就大胆的跟客户谈判，介绍每款产品的卖点，多增加一个SKU就多为我们的市场建设增砖添瓦。 水堆亮剑—数量 在做10月份亮剑陈列的同时，对于新老协议客户我主攻的单品是4L水，我们要大胆的向客户沟通介绍，有的客户甚至还不知道我们有更高端的水或饮料，多一句沟通就多一个机会、多一句沟通就多一张定单、多一句沟通就会多增加一个SKU。 水堆亮剑—数量 生动化： 执行售点生动化的目的是— 1、强化售点广告，增加可见度； 2、吸引消费者对产品的注意力； 3、提醒消费者购买产品； 4、使消费者通过海报、爆炸贴、2元贴等广告元素对我们产品产生烙印； 水堆亮剑—生动化 2元贴纸 2元贴纸主要用于营造店内气氛、诠释陈列主题和提升水堆亮剑形象品位。贴纸粘贴要保持表现干净、背部平整、左右整齐、上下垂直。 水堆亮剑—生动化 爆炸贴的实质上是增大商品价格的曝光度，向消费者发出刺激消费的信息，所以爆炸贴在陈列作业中非常重要，商品价格的书写一定要工整，粘贴在陈列商品的正中位置，起到画龙点睛之美 。 爆炸贴 水堆亮剑—生动化 割箱 割箱共分为三种样式: 全露直割式、 横向半斜割式、 纵向半斜割式； （如右图） 水堆亮剑—割箱 大家可根据实际摆放的环境条件决定割箱方式，下面主要讲常用的横向半斜割式的割箱方法图示给大家： ⑴ ⑵ ⑶ ⑸ ⑾ ⑽ ⑹ ⑺ ⑼ ⑷ ⑻ 水堆亮剑—割箱 先用美工刀从箱体上面的1/2处横向划一条浅痕（图⑴），注意下刀不要太深，然后在箱体正面1/3处割开（图⑵） ，下刀也不能太深，以免把里面的商品割坏，分别在箱子的两个侧面，从顶部的1/2处到正面的1/2处直线割开（图⑶、 ⑷ ），割完后把与箱子主体分离的部分向上翻折，这样箱子顶部就形成了一个商品陈列平台（图⑸），把胶带对折成双面粘贴在箱子的顶部（图⑹、⑺），其次再用胶带把上下两层箱体的背面加固（图⑻），书写爆炸贴，字体要美观、大方（图⑼），再用胶带对折成双面，一面粘贴在爆炸贴背面，另一面粘贴在箱体前面正中央位置（图⑽、⑾）。 水堆亮剑—割箱 不在能知，乃在能行!