2013年5月10日钦州皇庭·天麓湖一期战略定位及别墅部分营销执行报告资料分析.pptVIP

惊艳亮相——全城最大楼体灯光字幕/激光光束 展示策略突破 惊艳亮相——全城最瞩目楼体包装 展示策略突破 会所功能改进 二层会所功能恢复，老业主及意向客户活动使用 游泳池建成使用 会所一层调性提升 注：2月前需完成一、二层会所打造（具备提供客户及业主互动活动的场所），5月前示游泳池投入使用； 增值策略突破 以软件+硬件的方式形成复合式安防体系 三重安全身份确认，指纹、掌纹、虹膜三保险设置 退役特种兵安保团队，比客户的保镖更优秀的保安 特有多套“可体验式——突发状况应急处理预案” 豪华物业监控室（无缝隙监控墙，比肩110指挥中心） 增值策略突破 中南海式系统安防 比肩国际标准的物业管理顾问 增值策略突破 CBRE（世邦魏理仕）全球5大行之一的物业管理、投资经营、商业管理服务公司，全球物业及企业投资管理面积达19.5亿平方英尺，中国国内提供各类物业管理及设施管理服务的管理项目总面积已达2100万㎡； 客户认为“奢华的服务”是高端物业最重要的附加值，也是身份感最直观切身的彰显。 服务： 门童——国旗班退伍兵提供专享服务 代驾——提供专享豪车租用服务 会所——提供钦州最高端的定制私宴服务 安保——提供最专业的智能化服务 …… 增值策略突破 引入英式管家白金五星级酒店式管理服务，建立全新的物业服务标准全能超级私人管家 3.30 4.20 5.30 6.10 6.20 6.30 7.10 7.20 7.30 启动蓄客期 开盘热卖期 强销期 【阶段性动作铺排】 形象提升 客户策略 推广主题 活动线 阶段目标 媒体工具 线上：入市阶段性广告，品牌核心价值点释放； 蓄客50批、内定5套 营销中心升级 线下：4.15营销中心升级开放 御珑湾别墅客户圈层启动 主战场钦州市区户外、子材大桥道旗，南宁+北部湾区域全面铺开 网络、电视、报纸、杂志、电台 线上活动：新品发布会与“谁在透支生命”实体网络炒作活动同时启动 线下活动：钦州名人馆 短信 4.20营销中心开放 推广、推售策略突破 尊享季 6.29开盘节点 5.28样板房开放 客户认筹策略（皇庭会） A类客户：办理高尔夫会籍（如50万入会）直接为别墅销售蓄水，办理首批高尔夫会籍会员： 1、可享受优先选房； 2、特别购房优惠； 3、皇庭会黑钻会员； 4、皇庭高尔夫球会会籍； 5、深圳三日游，深圳高尔夫比赛，皇庭V酒店免费入住一晚； B类客户：无须缴纳会费，可申请加入皇庭会，会员可享受聘请的专业教练进行免费指导，高尔夫相关礼仪、技巧的讲座、免费到营销中心模拟体验，御珑湾果岭推杆练习。（以上为客户初步认筹策略，实际按照皇庭高尔夫公司的会籍标准执行） 皇庭天麓湖新品发布会 结合4月20日营销中心开放节点，邀请钦州、防城港、北海、南宁等地网络、杂志、报广等媒体参加发布会，发布会围绕绿色\健康\生态的生活方式为主题开展。 时间：5月17日下午14:00—17:00 地点：白海豚酒店三楼中华厅 应邀人群：钦州、防城港、北海、南宁等地网络、杂志记者 活动主题：引领钦州绿色健康新生活（暂定） 活动流程：应邀媒体到场—主持人宣布新品发布会开始—集团、钦州公司领导发言—项目建筑、规划设计做项目设计理念发言—谁在透支生命活动启动—记者现场提问—活动结束； 投放媒体：报纸软文、网络论坛灌水、杂志软文； 预热期话题实体活动+网络炒作——“谁在透支生命”？（线上） 对于目前生态问题提出倡议，专业网络枪手维护，结合实体活动以绿色健康为话题发起微博、论坛、北部湾重点城市签名活动。 实体活动：让城市更纯净，家才更有味道； 活动群体：钦州皇庭公司员工； 活动内容：参与人员着统一服装，钦州、北海、防城港休闲广场关爱绿色城市横幅签名活动； 皇庭会系列活动第一季（线上） 会所高尔夫模拟体验、御珑湾果岭推杆比赛，高尔夫教练现场指教，根据成绩确定预赛人员名单，现场赠送高尔夫决赛赛券； 活动目的：客户认筹 目标人群：御珑湾别墅退筹、退订、来电来访、别墅圈层客户、政府关系客户； 赛事设定：最长距离奖、一杆进洞奖、最少杆数奖，现场赠送预赛小奖品，教练评定下场打球人员名单，并赠送邀请券； 活动地点：营销中心 活动主题：皇庭尊享会系列活动第一季； 形象价值提升，强化名人圈层价值暗示（线下） ——北部湾首个名人殿堂社区展示 邀约客户：以城市文化宣传形式，对北部湾工商界、文化界等各界名人开辟展示区进行介绍 3.30 4.10 4.20 4.30 5.10 5.20 6.10 6.20 6.30 7.10 7.20 7.30 预热蓄客期 开盘热卖期 强销期 6.29开盘节点 【阶段性动作铺排】 硬件提升 目标客群 推广主题 活动线 阶段目标 天麓湖耀世开盘； 卓越目标50套 样板房及园林开放 来电、来访、认筹老客户资源 媒体工具 线上活动：皇庭会第三季