追求專業模式(一)-祥益地產.pptVIP

追求專業模式(一) 紀委會 B. 強勢APP(下) 4. 收到的新客當中應有一半即時睇樓才健康，若達不到這標準，即表示游說客人即時睇樓的拉力不夠。 5. 另外預約APP也非常重要，應該每日都有，否則便顯示溫客拉力不足。 C. 大包圍(上) 1. 根據最新的統計一個客買樓最少要睇17個單位才成交，租亦最少睇7個單位才成交，所以我們看盤量一定要大量，否則根本不算是一個爭取成交的策略。 2. 假如有個新客入來，他未入來前已經中原睇樓，你做sales你會怎樣做? 無錯，你一樣會打探個客有甚麼盤未睇！如果所有target盤對手也睇過的話，你便會難入手很多！這便是大包圍的意義！相反來說對手已經大包圍客人根本無可能入你間舖。 大包圍(中) 3. 如果你是新人，你和客黑鷹大包圍，客人再進入其他地產的機會便會大大減低，就算對手有幾top的sales都無用，亦無機會還手，所以大包圍的意義不單止在選擇上，也從客戶心理學著手。 4. 大包圍會大大提高睇樓的機會，而睇樓亦是經紀對業主放盤的回報，亦是最實際的服務及市場價值，無這些做基礎我們如何會減到價及取到獨家代理。 大包圍(下) 5. 預約樓盤在流程中是關鍵，拍擋不為明天的APP預約樓盤，顯示心態上不重視部署，也不重視和業主的關係。所以每天收工前也應為明天的APP約齊盤！ 6. 當然，APP進行中其實是出現不斷的變陣的，因此每個APP也應該有一個支援者去隨時候命去約盤。以前，這些TEAM WORK行為是祥益的良好風氣，希望這個習慣會好好回復。 Ｄ. 射DEAL及轉介 1.收到的客量應盡量有充份轉介，才可將客量流通得好，如果人人也將客量轉介出去，資源大量流通，生意便更好！ 2.通常收到客量的一半應射DEAL或轉介到外區，這才算是健康。 3.各拍擋應在收工前檢查自己有沒有好好 地將客源射到外區。 * * A. 強勢APP(上) 1.每日每個Sales應以2個app為目標，因為公司有足夠豐厚的 資源讓拍擋享有每日2個app的賺錢機會，當然要有質素的app 才能發揮到，希望大家好好珍惜，不要身在福中不知福。 2.但是我們要有良好的品質要求才能令大量的賺錢機會不被浪費。 我們要清楚7個app中正常要有1個成交，如果達不到這要求便顯 示到消化及app部署上技術不夠。當然大家要明白一個有水準的 sales應該3個app便有一成交，這個卓越的水平應靠大家去追求。 3. 當然我們明白到跟客的水平亦會影響到造就app的能力， 主事人要就跟客水平差的拍擋提供培訓及謢航，如果主 事人無解決下屬造就app能力欠佳的問題的話， 如此硬夾app只會造就到一些quota出來。 *