自助卡自动续保资料.pptVIP

续经营 ---电子卡续保 如何成为一名成功的销售人员 我们每天在做什么？ 何为一名成功的销售人员？ 两种不同的工作方式给出了不同的答案 1 2 3 4 5 6 7 8 9 思考 方式一 2 2 争取新客户 我的工作重心是： 如何接触更多的新客户， 开拓出更多的新业务 方式二 2 2 留住老客户 我的工作重心是： 如何服务于我的老客户， 怎样有效守住我已占据 的市场 结果 2 2 截然不同 v 方式一：只注重开拓新单，忽略了续保老客户的重要性，即使开拓了更多的新客户，也只是在弥补以往业绩的差额，因此业绩不会有新的突破 方式二：重视维护续保老客户，维持稳定的业绩平台，开拓的新客户为新一年的业绩锦上添花，业绩蒸蒸日上。 反思：在自助卡销售当中，如果我们没有有效的续保方式，将会像谚语中所说黑瞎子掰棒子，掰一个掉一个…… 2 当马云创造了全新的网络化销售 当每年双11业绩翻倍增长 当我们现在生活在一个互联网金融时代…… 电子自助卡的续保功能 你知道吗？ 一、为什么要使用续保功能？ 二、如何进行电子卡续保操作？ 销售人员 客户 一、为什么要使用续保功能？ 1.省时省力 1.省时省力 2.有效管理客户 3.守住市场 4.稳定收入平台 2.连续保障 3.利益延续 您的自助卡 到期了…… 已成功续保…… 销售人员：1、省时省力，降低服务成本 以前： 需要登记好每一个客户的信息 需要逐个提醒每一个到期的客户 需要去重新收集信息，重新开通…… 现在：只需两步： 1、登陆MIT，查询客户的续保状况 2、通知未续保成功的客户 销售人员： 2、有效全面管理客户，避免遗漏 这么多客户，我怎么提醒过来…… 电子续保轻松搞定！ 随着我们工作时间的增加，我们服务的客户数会越来越多。在有限的时间内，必须提高管理客户的效率，电子自助卡的续保功能恰恰帮助我们实现了这一点。它是新时代管理自助卡客户的最好工具！ 销售人员： 3、守住市场，轻松占据竞争力 您好，最近我们公司出了一款新的自助卡…… 谢谢，我已在平安公司成功续保了…… 市场上，各大保险公司的竞争越发激烈，自动续保可实现客户锁定，确保客户不流失。 在原公司续保，省时省力 在原公司续保，省去一些顾虑 在原公司续保，得到连续保障 销售人员： 4、稳定的收入平台 业务员张姐，每周销售自助卡2张，全年52个周共计销售104张，每张卡150元，提奖25% 每年张姐自助卡提奖收入：104*150*25%=3900元 4年后，自助卡收入破万元！ 年份 销售自助卡 张数 续保自助卡 张数 当年新增 自助卡 总计 自助卡收入（元） 第一年 104 　 　 104 3900 第二年 　 84 104 188 7050 第三年 　 151 104 255 9563 第四年 　 204 104 308 11550 第五年 　 247 104 351 13163 第六年 　 281 104 385 14438 第七年 　 308 104 412 15450 第八年 　 330 104 434 16275 第九年 　 348 104 452 16950 第十年 　 362 104 466 17475 10年后，自助卡收入1.7万！ 若张姐购买的是电子卡，每年续保80%，并坚持每周销售2张，全年104张 几年以后，是什么情况？ 销售人员 客户 一、为什么要使用电子自助卡续保？ 1.省时省力 1.省时省力 2.有效管理客户 3.守住市场 4.稳定收入平台 2.连续保障 3.利益延续 客户： 1、省时省力，简化投保流程 自助卡需要投保的材料：姓名，身份证号，地址，电话，邮箱，还有保费…… 一卡绑定，只要保证银行卡里有充足保费，其他流程都可省掉啦！ 客户： 2、享受连续保障 我父亲出险入院了…… 抱歉，已脱保2个月了…… 当客户很忙…… 当我们销售人员很忙…… 当我们都忘记了续保的日期…… 当我们的客户出了险…… 我们什么都不能补救…… 当电子自助卡的自动续保功能出现…… 问题迎刃而解！ 因为在续保前30天，客户就会收到系统的提醒短信咯！ 并且自动续保无等待期，与原保单无缝衔接，免除延迟生效，有效规避风险！ 客户： 3、坐享好产品的延续利益 是否有一款产品，你觉得特别给力？ 是否这款产品已经停售？ 是否客户会抱怨为何不能续保？ 电子自助卡自动续保帮你摆脱烦恼，让您一直享有其延续利益！ 二、如何操作电子卡续保？ 已开通自助卡的客户添加续保功能 新开通自助卡的客户添加续保功能 已开通自助卡的客户添加续保功能 新开通自助卡的客户添加续保功能 操作 so easy! 做好电子卡续保 下个成功销售人员就是你 谢谢 * *