莱芜.营销总结及12年10月至春节前营销工作执行计划解决方案.docVIP

莱芜.营销总结及12年10月至春节前营销工作执行计划 目前由于整个市场受到国家宏观调控限制及我们的项目多次延期交付，客户口碑较差，导致消费者认同程度低，处于不温不火僵持状态，销售进度缓慢。针对此情况下我们根据不同时期的市场形势，来积极的调整营销策略去迎合市场的需求，在开业前后会有一系列的推广及活动和促销政策出台。来扩大受众区域范围，并加强现场销售力度，努力提升销售业绩。 济宁.营销总结 销售情况表： 　名称 代理公司 自行销售 合计 已售户数 102套 6 108 销售 房款 　 　 　 总房款 2134.36 90.01 2224.36 实收款 1403.16 87.56 1493.2 未收款 708.41 0 708.41 抵房款 19.91 19.91 19.91 备注：其余差额部分为包租区返点部分和追缴尾款九折优惠 （万元单位） 销售面积及未售面积表： 总建筑面积：12382.7㎡ 已售面积：2976.29 ㎡ 未售面积：9406.41㎡ 各区未售比例 A区 B区 C区 D区 E区 F区 合计 未售面积 3192.14 ㎡ 2189.76㎡ 583.66㎡ 1544.31㎡ 738.59㎡ 1121.04㎡ 9369.5㎡ 未售面积比例 98.36% 55.83% 32.80% 98.62% 98.68% 100% 75.67% 分析：从上述两表来看，已销售面积比例为：24.03%，未售面积还剩9406.41㎡。已销售总房款为：2224.36万元，至少还有1.19亿的销售额。我们的项目销售还没有过半，还会有很长的路要走。如何改变现有销售情况，要从源头抓起，要从新整合项目的优势、树立新形象，要完成几套优质的组合拳才可以。现项目已进入准备开业阶段，又要面临冬季销售放缓趋势，这样双重压力下，我们如何做好营销，显得尤为重要。把、包装等提升 套数 销售面积 销售均价 销售金额 销售收现 代理商 102 2894.73 7373.2514056164 5月份 4 44.61 10984 490000 465500 6月份 1 19.62 11570 227003 227003 7月份 1 17.33 10563.3 183062 183062 8月份 0 0 0 0 0 9月份 0 0 0 0 0 5月-9月小计 6 81.56 11036 90.01万元 87.56万元 合 计 108 2976.29 17752.91 2224.36万元 1493.18万元 计划销售与实际销售 名称 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 合计 计划销售额 蓄水 蓄水 蓄水 800 - 销售额 49.00 22.7 18.31 0 0 90.01 收现额 46.55 22.7 18.31 0 0 87.56 （万元单位） 1、销售面积 通过本案上述数据分析，可以得出的结论为： 产品放量在逐月递减 价格基本保持稳定，小幅度的优惠活动可以促进成交量的上升 不同的地段，应采用不同的推广渠道，有些不适宜的渠道即可取消或暂停 针对于现阶段客群对本案目前所采用的推广渠道基本几经疲软，建议调整实效性的推广手 段来刺激潜在客群。 分析：在完善济宁地区的推广及营销活动时。我们还要加强对济宁周边区县的推广及活动营销力度。“把钱花在刀刃上” 通过各种渠道寻找济宁周边区县目标客户群，举行各种公关活动，或DM单页、短信、扫店铺等方式。来挖掘客户，实现业绩的提升。 主要竞争楼盘（2012年10月15日）调研 项目名称 开发商 体 量 运营模式 销售价格 产品类型 项目地址 安泰金街 莱芜安泰置业有限公司 1.8万平米 商户自主经营 12000元/㎡ 小区配套商业 豪德城 香港豪德集团 三期工程共计200万㎡ 商户自主经营 4000元/㎡ 批发中心、物流中心 济宁太白路 45号 项目SWOT分析 Strength优势分析 Weakness劣势分析 S1、项目所在位置良好，交通便利、配套齐全，升值潜力较大； S2、项目规模适中，物业品质具有保障； S3、项目所在区域市场发展前景非常好； S4、户型多样化（10㎡-80㎡）； W1、不具备抵押贷款功能； W2、多次延期交付，客户口碑较差； W3、工程进度半停工作业（已有一年多的时间）； W4、销售进度缓慢，不能支撑工程形象； W5、原代理公司销售无节奏把控，各区销售情况混乱； Opportunity机会分析 Threat威胁分析 O1、项目所在区域内同类项目较少，未来市场竞争相对较弱； O2、本项目地理位置较为优越，未来发展潜力较大；且有大型商业配套。 O3、