中东国际建材贸易颠覆性新思维解决方案.docVIP

关于中东建材出口贸易发展报告 计 划 书 编制：赵青山 日期：2014年9月19日 目 录 一、关于中东市场分析报告 二、商业模式和企业构架的确定 三、企业的战略发展规划 四、个人简历及工作总结 五、合作意向书 一、关于中东市场分析报告 阿联酋是中东地区、阿拉伯地区最具影响力的国家，政治稳定、经济繁荣、旅游发达、产业多元化升级等美誉的国家。阿联酋是北非、南欧、西亚、南亚及中东地区商品集散地和转口贸易中心。根据中国建筑工业公布的相关数据，阿联酋近年投入大量的基础设施、民用住宅、公寓、大型购物中心、酒店、旅游以及娱乐项目，这些项目需要大量的建筑材料、装饰材料和相关的配套设备，目前海湾国家在建工程共有2837个项目（未包括3年内计划投资项目1519个），总投资在2.8万亿美元，建材市场份额在1.6万亿美元，还未包括海湾其他国家建筑材料。 目前中国建材业已成为拉动国内内需的重要行业，未来十年甚至更长时间内，建材行业出口速度会超过国民经济的3、4个百分点。中国的建材和装饰材料主要出口欧美国家，如果我们进驻阿联酋建材市场及辐射到整个中东地区将会有更广阔的市场前景，根据阿联酋的建筑业和建材市场的特点，选出适合我们出口的建材和装饰材料来供应当地市场，在产品选择上，通过建筑同行介绍：中国的建筑机械、天然石材、瓷砖、厨卫洁具及板材很畅销，以上产品占中东市场的50%以上。 另外更重要的一点，伊拉克和叙利亚不可能打一辈子战争，战后重建是巨大的市场前景，到时候我们的企业非常强大了，和他们国家签订战略合作伙伴，我们的收益是自己想不到的，要赚就赚有钱人的钱，伊拉克和叙利亚是有这个能力买单的。 海外建材利润的分析：我有个上海朋友张伟旭（张均理也认识），做上海建工海外工程材料供应，主要是海外总承包项目和援外项目。和他了解建材利润，附加值一般的建材（瓷砖）出口到对方目的地价格是我们出厂价的4-6倍，这样的产品每个柜子（集装箱）利润在1.5万美金左右，约10万人民币。上海到北非的到岸运费在4500美金／柜 左右，转口岸到目的地的价格在5200美金／柜，如果到阿联酋大概在4000美金／柜左右。他是做的终端客户肯定要高些。附加值一般的批发贸易的话应该是出厂价的3倍左右，除去国内企业综合管理费、增值税、物流费、港口杂费（占船运的15%）、船运费等，净利润大概在120%左右（退税和返税利润还未计算）。具体情况要市场摸底后确定。 选择怎样的一种商业模式、理念来运营市场尤为重要，我个人认为走传统的贸易模式，今后企业势必会遇见诸多的瓶颈，下面我会阐述我的经营模式。怎样降低产业链流通带来的成本和提高服务质量是我们企业核心竞争力。 二、商业模式和企业构架的确定 什么是商业模式？先看下中国商业模式发展历程，中国商品流通发展：集贸市场→商城→连锁店→电子商务（简称B2C）。货物在哪个模式中流通成本最低呢？据我了解电子商务的流通成本最低，占出厂价的7-15%；连锁店占30%；商城占50%；集贸市场70%，国外做的最好的是美国的亚马逊的B2C只有7%，中国最好的是京东商城B2C有12.5%，因为中国的物流服务是第三方负责的，效率低下。而且电子商务商品流通速度最快，基本上出厂货物到终端消费需要1个月，其次是连锁店在2.5个月，最慢的是集贸市场6个月。这代表服务用户的效率。所以说降低商品流通成本和提高企业服务是我们企业核心竞争力。 我们采用哪一种模式来经营贸易呢？我们要非常了解传统贸易方式、结构、流程，要实地考察下游海外采购商、批发商、代理商的困惑和问题，找出解决海外客户降低成本的办法、流通效率和提高服务的质量；要实地考察我们上游企业、厂家出口和服务中存在的效率问题和企业发展瓶颈问题。找到传统贸易所带来的流通成本和服务问题，就是我们的企业快速发展的根源，也是我们今后确定的模式，一句话：我们的价值观是什么？只有帮助别人才能得到合作，才能体现企业自身的价值，才能创造财富，帮助海外客户降低流通成本，提高我们的服务质量，让海外客户做到很好的体验，客户体验是我们的最高企业文化，是企业核心竞争力！海外客户不需出国门就能得到物美价廉和较好的服务，我们还愁没客户吗？ 我们通过实地考察上下游企业，找到传统贸易的弊端。确定采用电子商务的模式经营模式、海外客户培训课会员经营模式、展示厅会员制模式和国内传统贸易模式相结合。采用立体化经营来做试验，慢慢淘汰效率低下的模式。我有一种预感：电子商务、海外客户培训课会员经营模式和海外展厅会员制是我们的最终的选择。尤其是电子商务。京东商城B2C为什么在短短的10年，销售额从2004年的1000万到2013年的1000亿？增长的速度呈几何式发展，十年光阴增长了1000倍，道理很简单，流通速度快，产业链成本低，这是打败国美和苏宁最好的见证。京东做的是终端服务，通过他们自己