2014年--蛋网案例资料分析.pptVIP

POWEPOINT 适用于简约清新及相关类别演示 中国新蛋网 演讲者：张云飞 团队成员：35张云飞、37刘帅、38郭东祥、 42郭占胜、48杨凯、 49李宜航、59王梦鑫、 目录 基本情况 经营模式 商业模式 管理模式 技术模式 总结与建议 基本情况 中国新蛋网是依托著名的美国新蛋网而创立的新一代专业电子商务消费服务网站。 新蛋网成立于2001年，总部位于美国南加州，网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。 ---公司简介 基本情况 ---发展史 2007年，新蛋奥硕在中国区的业务正式开始并在全国建立多个分仓和配送中心， 2008年底实现物流全国覆盖。 2010年，新蛋上海嘉定自建物流中心开始运营，形成以嘉定为核心覆盖全国的物流格局。 2011年9月，新蛋网与支付宝在京举办新闻发布会，宣布与支付宝建立全面战略合作伙伴关系。 2012年5月，中国新蛋网宣布了让利3亿元的年中大促计划，新蛋网成为继天猫、苏宁易购和京东之后，又一家加入B2C促销火拼的大型电商。 2014年7月，美国新蛋宣布将比特币作为支付方式，也给比特币市场注入了一剂强心针。 商业模式 新蛋网是一个B2C网上购物商城。 1、产品服务 商业模式 主要商品是以：多媒体设备、数码设备、生活用品为主。 2、战略目标 3、目标客户 商业模式 新蛋网将最新设立的跨国线上采购销售平台（CCOSS）纳入了战略规划，积极为该平台的顺利运转铺路。这将意味着中国新蛋网在全球市场开辟一条电商新通道，实现新蛋“货通天下”的理想。 1、主要消费群体：大多数是大学生（18-22岁）和刚刚走上工作岗位的白领（22-24岁） 2、社会主流的中产阶层（25-33岁） 3、年龄超出33岁的中年人群 商业模式 力保商品的竞争力 （只做正品行货） 拥有自身供应链、 以及自建的物流体系 4、核心能力 提供卓越的服务 商业模式 5、盈利模式 盈利模式就是正常销售，但是除了正常销售以外；它还有一个增值业务。 经营模式 1、市场定位 京东商城从2004年开始果断放弃线下销售，投入线上销售，面向全国电子商务市场。 而中国新蛋网虽然进入较早，却对中国市场定位不清，一直为美国新蛋提供人才和技术支持，而且经营范围仅仅是以上海为中心的南方市场。后期面向了全国市场，正在穷追猛打。 经营模式 京东商城始终坚持“大规模、低毛利、标准化”的模式，低价是京东的招牌策略。通过低价策略抢占市场份额后，再实现盈利模式的多样化。 而新蛋网与京东截然不同，不走低价策略，口碑和用户粘度是新蛋网最大的特色，中国新蛋网坚持通过产品忠诚度来吸引客户，以只卖行货和正品、开具发票、保障售后等方式为顾客提供保证。但是在价格战面前，用户流失成为了一个严峻的问题。 2、价格策略 管理模式 1、供应链管理 厂商不需要缴纳进场费、装修费等等。免去各种费用之后，新蛋销售利润率比通过传统渠道销售的要高很多。 管理模式 2、配送管理 新蛋目前除了提供新蛋奥硕快递以及上门自提服务以外，还提供了其他配送方式。目前开通的快递有圆通快递、邮政普包和邮政EMS特快专递等等。 技术模式 1、拥有跨国线上采购销售平台CCOSS 2、新蛋集团在中国主要有三块业务：中国新蛋网、奥硕物流以及面向美国新蛋的技术支持中心。 3、新蛋网采用多种便捷的支付方式和安全快速的配送体系，通过先进的互联网技术进行订单的实时跟踪，并保证每一位客户资料的安全与保密。