2015年策略沟通会报告资料分析.pptVIP

近3年通路销量和净销量走势 15年经销商销量分析 区域 14年 15年预计销量 年度签约量 1-9累计达成 达成率 11月底预计销量 11月底预计库存 预计销量 11月底预计库存 增长率 长乐 149000 137998 93% 150000 10000 190000 10000 27% 15年经销商净销量分析 区域 14年数据分析 15年数据分析 年初库存 预计完成（含转单量） 年底预计库存 预计净销量 预计净销量增长率 年初库存 预计完成（含转单量） 年底预计库存 预计净销量 预计净销量增长率 长乐 6904 150000 9500 141000 26% 9500 190000 11000 179000 27% 2015年乡镇销量分布 乡镇名称?? 经济概况?? 人口数量?? 14年预估销量?? 15年预计销量 增长率?? 15年乡镇销量占比?? 金峰镇?? 纺织业??? 6.6 30000 32000 7% 18% 城关?? 第三产业为主??? 9.2 26500 30000 13% 17% 江田?? 纺织业?? 5.3 17500 24000 37% 13% 漳港?? 空港工业园区?? 5.2 16500 22000 33% 12% 松下?? 港口?? 2.3 13800 15000 9% 8% 潭头?? 　?? 5.5 8000 9000 13% 5% 湖南?? 工业园?? 2.8 6800 8000 18% 4% 鹤上?? 　?? 5.7 3800 4200 11% 2% 首站?? 　?? 2.5 1400 1500 7% 1% 玉田?? 　?? 4.1 1200 1400 17% 1% 古槐?? 　? 5.5 950 1100 16% 1% 文武砂?? 　?? 2.3 855 1100 29% 1% 营前?? 　?? 3.5 790 1000 27% 1% 梅花?? 港口?? 1.8 200 300 50% 0% 文岭?? 　?? 3.6 0 0 0% 0% 商超+自销 12705 28400 合计? 　? 65.9 141000 179000 27% 100% 2015年乡镇销量分布图 带 的乡镇预计销量在3万件以上，带 乡镇销量2.5-3万件，带 的乡镇销量在1-2万件，带 的销量在5000-1万件 鹤上 * 14年销量主要集中在城关，金峰，漳港，松下和江田5个重点乡镇，其他普通乡镇主要是优化为主保持平稳增长 2013年有5个乡镇没有签约客户，销量是由周边乡镇的批发配送，在14年的工作中加以改善，确保每个乡镇都有签约客户配送 年度进度在70%以下的2家，是新增客户签约量没分配好 上半年费用投入主要集中为常规费用和促进物乡镇开拓的使用，由于人员有限的因素导致人群培养相对比较薄弱,厂区促销费用投入为0，厂区乡镇无论是人口还是经济都占上风，应该是费用的重点投入，14年的工作中加以改善 红色的为经销商编制人员 15年销量增长主要是市区，江田，漳港，特别是江田和漳港工业区将作为未来销量可持续增长的乡镇 15年的销量主要集中在图中的8个乡镇，也是15年的重点投入乡镇 黄色的为15年厂家新增编制，红色的为经销商新增编制，新增乡镇终端人员主要是细分乡镇市场，开发和有效掌控各渠道的网点 长乐市场2014工作总结  2015工作规划 长乐办事处 林家株 2014长乐人口分布分解 长乐市下辖：2个街道，16个乡镇 人口总数：68.2万 人口分布：2个街道（城关吴航街道及航城街道）总共9.5万，5万人以上乡镇7个，5万人以下乡镇有10个 主要人口分类构成：工人（蓝领）、白领，私营业主，公务人员等 经济数据：第一产业占比15.3% 第二产业占比59.5% 第三产业占比25.2% 长乐市城镇化率为82% 汽车保有量6.8万部 ： 人口数超5万 ： 工业区乡镇 经济概况分析 1、长乐市目前共有3个港口（松下港，漳港，梅花港），1个国际机场及多个工业园区， 主要以纺织，出口，钢材，国外劳务及港口渔牧等为主要的经济产业2、全国百强县排名长乐位居第61位，经济总量位居全省各县市第6位， 3、全市总人口68.2万，2013年GDP总量预计将达500亿元，同比增长高达13.6%，规模 以上工业总产值1631亿元，增长18.8%;农林牧渔业总产值68亿元，增长4%;预计2013年 财政总收入(不含基金)将达46.14亿元，增长15%，其中地方财政收入26亿元，增长15%;