约克郡个案分析1.ppt

活动时间 活动地点 活动对象 活动主题 2012.1.20 项目现场 来访人员 香港置地约克郡成交业主答谢会 2012.2.28 项目现场 来访人员 全新组团产品推介会 2012.3.4 项目现场 来访客户 法国红酒沙龙品鉴会 小结： 第二阶段营销时间为2012年1月15日——2012年3月9日之间，周期约54天； 第二阶段高端活动主要以高端圈层活动为主，拓宽客户资源，实现口碑传播； 第二阶段平均每月举行一次高端活动，为第二批次开盘打下基础。 高端活动 第二阶段推售情况首次推售房源去化完到二批次开盘 项目推销分析 开盘时间 储客周期 （天） 推售套数 开盘成交情况 持销期成交情况 成交套数 成交均价（元/㎡） 成交套数 成交均价（元/㎡） 持销周期 （天） 2012.3.10 55 　58 　52 14165　 6 14500　 10 小结： 项目二批次储客周期约2个月，共计推出58套，当天去化52套，月均去化26套； 持销期约10天，去化剩余6套房源； 开盘当天成交均价14165元/㎡，因推售产品相对靠后，均价较首次推盘有小幅下降； 持销期成交均价14500元/㎡，价格有小幅上升，主要因开盘优惠收回。 销售分析 第二阶段推售情况首次推售房源去化完到二批次开盘 项目推销分析 不断通过线上推广及高端活动巩固项目高端形象 线下通过高频次圈层活动拓展客户，拔高项目调性的同时持续吸纳客