1-4月工作汇报及计划.ppt

1-4月份工作回顾及工作计划 张青 内容 1-4月销量情况 1-4月工作回顾——收获、不足、解决方法 工作计划 分析 消渴丸的情况：目前1-4月共由15名自由人维护41家医院，其中有些是从3月底4月初才开始签订协议的，暂时还未产出销量，所以1-4月的销量是不饱和的，还有一定的空间，接下来会重点抓住目前这41家医院按照每个人相应的指标分解来做好销量，除此之外还会新增一些地区医院，如孝感、荆门等 滋肾的情况：从数据来看是不理想的，但通过分析来看，滋肾的上升空间还是很可观的，由于去年12月份医院给予了充足备货，导致今年1，2月的进货寥寥无几，实际1-4月的数据80%是3，4月所产出，接下的的销量就应该是比较常态增长 首先是给自己定好目标，定好方向，2014年我需要什么？如何实现？ 1、给地区经理定好市场， 定好自由人指标及相应的医院数量和开发数量。 医院开发与置换： 1-3月滋肾开发3家，消渴2家，乳核1家 4月滋肾已提单3家 因之前没有维护过妇科学会的主委专家，今年我重点对这些专家进行了一一拜访与沟通，对接了： 1、湖北省妇产科学会 王世宣主委 2、湖北省围产学会 绉丽主委 3、湖北省生殖学会 章汉旺主委 4、湖北省中西医结合学会 吴献群主委 5、湖北省中医药妇科学会 黄缨主委 通过几次拜访与沟通，这些专家对滋肾这个产 品还是较为认可的，尤其对我们的企业更为认可， 这对今后的滋肾市场还是起到了一定的优势！ 活动 3-4月共完成：1场乳腺普查 2场消渴丸科室 4场滋肾会议 3.7节问候 收 获 案例一： 仙桃市第一人民医院，2013年8月份开发成功，8-12月共完成500瓶，月均100瓶； 2014年，1月300瓶，2月300瓶，3月700瓶（开了一场科室），4月截至18号1000瓶； 这家医院的增长应该可以用飞速形容！给了我一个惊喜，同时也给了其他医院的信心！ ？？？？？？ 1、2、3、4。。。。。 再接再励，争取2000 收 获 案例二： 广东省中医院与十堰市中医院滋肾学术交流活动 这次活动的成功首先要感谢公司领导的大力支持， 活动虽然准备时间比较仓促，但通过我们以及 自由人及时与院方保持联系与协调沟通，活动开展 的非常顺利，达到了我们的目地。利用王小云教授 来十堰交流的机会，我们联合了当地7家医院的妇 产科及中医科主任一起来听讲座，反响是相当的好。 会后，对于目前还未入药的医院，科主任在路上一 直在说，我们医院就缺这样的药，你们能进来多好 呀。。。。。。 会议带来的“利益” 十堰市中医院的滋肾进入了住院部药房，枪手专家的处方量明显增大 对荆州市中医院黄缨院长有了一定的认识，对接下来该院的滋肾开发带来了一些方便 对于十堰地区未开发的医院做了前期产品信息传递，得到了科室主任的认可，虽然目前开发困难很多，但如果临床主任特别推荐，那么给开发工作还是能起到了一定的帮衬作用 此外，最大的收获是我自己。。。。。 消渴丸、乳核医院在有稳定自由人维护的情况下上量效果明显，增长较快；但没有人维护的医院产出量很低，并且下滑较严重，故导致整体销售增长缓慢。 办法——1.继续找自由人 2.找科室主任或长期门诊医生合作 3.会议支持 4.坚持拜访，防止断货 滋肾开发数量不够，月亮、太阳医院少，单家医院产量低，导致整体销量不理想 办法—— 1.除继续努力开发，就是对于已开发的医 院，利用好各种资源尽快上量，并且往 月亮、太阳靠拢 2.利用好通讯工具，多传递一些成功的 案例给自由人，让她们相互学习取经 3.邀请权威专家来进行学术交流 滋肾的成功——用心、勤奋、不设限 工作重点 今年等级医院工作重点是：对于自由人模式，要充分利用学术来带动省市级医院销售以及县级基层市场。而重中之重就是对于各种活动的策划、活动的频率及活动对医生的覆盖。