【实干日记】（二零一六-8-10）化解客户抗拒的话术.docVIP

化解客户抗拒的话术 2015-8-10? 晴 前两天，我弟认识的一个朋友，也是做房地产的，他遇到了一个问题，说要和我交流，我和他约定了交流时间，这次交流被写成了四个系列，昨天分享的是系列二，今天分享的时候系列三。 他：“怎么说才能让客户觉得未来房价会涨？那个价值和价格具体怎么讲？” 我：“决定地产是跌还是涨有两个因素：价值和需求。价值在购房上主要体现在四点：第一，地理位置。包含三个因素：A、是否是一线城市？B、属于什么商圈？周边是否有大型的商业区？C、配套是否齐全？比如学校、公园、超市、商业街等。 第二，房屋的大小。房屋越大价格越高，如果他买的是小户型，就告诉他小户型肯定升值，因为小户型适宜人群多。如果他买的是大户型，就告诉他大户型肯定升值，因为大户型稀缺——物以稀为贵。 第三，用途，主要看是商用、民用、还是投资？他购买哪种用途就说那种用途升值，比如商用，未来想创业的人越来越多，中国经济处于高速增长，每年7%，在全球那都是让别人羡慕嫉妒恨的数据，这个增长背后意味着创业的人更多，代表商业用房会增加，这里不一一列举，都是找事实和数据来证明就行。 第四，户型，主要看户型设计的好坏、是否合理、是否稀有、风水考究等，比如风水，说是开发商请国内风水大师专门设计过，通风、旺财、睡眠好等，这时就要借用国人的迷信给对方种下心锚，迷信并无好坏，只要不拿去害人，用来成交就是一个工具，也是一把利器。”