湖光山社五期定位101029解析.doc

湖光山社五期定位 一、湖光山社客群简要分析 1、需求总价 需求总价 200-300 300-400 400-500 500-600 600以上 72 29 22 3 13 5 上述为湖光山社9月意向客户统计资料中需求总价分段。200-300万是排屋需求的主力。这个统计数据和最初定价时，销售骨干提供的排屋中间套总价不宜超过250万，排屋边套总价不宜超过300万的建议基本一致。 2、客群财富特征 在湖光山社二期开始销售后的统计资料中， 来客所属行业 ：共95组 公务员 科研教育 医疗卫生 金融保险 贸易 IT 制造业 建筑房产 个体 18 11 5 11 11 2 5 8 24 湖光山社客群组成中，可以明确一点绝非顶级权力阶层和财富顶层的人士。湖光山社的客群的财富特征是对于临近市区的别墅，或者是绕城周边的别墅排屋消费不起，退而求其次在环境优越，但地理位置更偏远的一些区域中选择。因此，他们选择别墅排屋类产品，对总价还是比较敏感的。换一种说法，如果钱相对充裕，他们会选择更靠近市区的同类产品。 3、客户需求 作为地域相对偏远的别墅排屋类产品，怎么样的面积、居室和形态可以满足消费者的需求是需要一个仔细研究的课题。根据以往经验和周边产品定位，过于大的空间和过多的居室对于这类住宅不是很合适（除非有强大的品牌、产品力和自然环境所支持）。湖光山社二期的排屋，连地下室四层，可以满足第一