2008世界销售管理大会要点.docVIP

2008“世界销售管理大会”World Sales Management Summit 主题：360°销售驾驭力 举办时间：2008年11月7日 中国 上海 2008年11月14日 中国 深圳 主办单位：世界销售经理协会 美国360咨询集团 威尔纳联合公司 中国站主办单位: KBC China ? 任何销售管理者都会遇到一个两难题问题： 销售管理若过度追求精细，流程与科学化，则往往会由于执行难而效率低下，机械教条，甚至行而上学，不适应销售团队面对的多变的内外环境。 销售管理若过度依赖经验直觉，人际关系与个人魅力，则往往会由于缺乏体系，制度和工具，不注细节，使销售管理者产生监管盲点，使销售团队问题掩盖，绩效低下，甚至危机四伏。 一个更为严重问题是，虽然我们的销售管理者明白两者兼顾的重要性，但缺由于无法找到平衡之道，因此往往会在具体工作中无奈地两选其一。 销售管理是科学与艺术的平衡： 销售管理的特殊之处在于，销售团队的快速反应，目标导向，绩效不稳定等特征以及销售环境复杂，多变，高压，不确定等特点，决定着“Sales Management is a Balance of Science and Art” 过度强调与追求科学化的管理并与适合销售团队，同样，过度讲求建立在个人经验与能力基础上的销售管理艺术，更不利于销售业绩目标的实现和销售团队效率的提升。 本次世界销售管理大会，就是针对上述问题，提出销售管理科学与艺术的平衡之道与解决之道。 专家资历 （1）课题价值 之前国内关于销售管理的课题, 或为经验导向型,或为科学管理型。此次大会, 终于引进了能平衡销售管理的科学性与艺术性, 并从四大层面全方面提升销售团队业绩的360°销售驾驭力模型.360°销售驾驭力模型能很好地让中国的销售管理者重新审视销售职业的特殊性, 反思失败的案例与教训，以“平衡”而非“极致”的视角来提升销售竞争力，这必然使人耳目一新，启发深刻。 授课方式 此次大会，在大师演讲的基础上，将结合以中国专家分享，头脑风暴，案例讨论，工具推荐，实战录像，现场问答等，并提供多位现场演讲者的著作以备后续学习。 主办机构 本次大会，将由全球最大的销售经理人非赢利性学习发展机构---世界销售经理协会牵头并全程监控，由360咨询集团及威尔纳联合公司这两家顶尖的咨询公司提供大会主题及内容设计，由中国国际大师论坛最富资历的组织机构KBC负责中国站的流程设计，宣传推广及现场组织。 附加服务 本次大会，将针对参加者进行学习需求调查以便现场提供解决方案，提供大师及中文专家的签名书籍，提供大师与参加者的小范围互动，提供大师及专家在之后免费的电话及邮件指导，免费提供后续的资料，工具及演讲材料。 两大机构的强强联合 美国360咨询集团是世界顶尖的绩效管理咨询机构，擅长于团队绩效提升的科学化，流程化。美国威尔纳联合公司则是著名的专注在销售管理培训与咨询的权威机构，以销售管理的实战经验的提炼与总结闻名于世。 在过于10年时间中，两大机构强强联合，共同研究如何在销售管理中更好地通过平衡科学化与艺术化来实现销售绩效的进一步提升。通过反复的研究与实践，他们共同提出了360°销售驾驭力模型。 360咨询集团与威尔纳联合公司共同研究与实践得出这样的结论，影响销售人员表现及业绩的因素来自四个方面: 心理层面 销售人员的态度,士气,主动性,职业精神等对销售结果的影响甚为关键. 技能层面 销售人员的能力需要通过针对性的训练来获得,没有能力就达不到想要的结果. 行为层面 销售人员的行为是其技能能与心理的外在体现,必须得到足够的引导,纠正与强化. 效能层面 销售人员的心理,技能及行为,必须在有效的绩效标准及评价的对照及规范之下,才能符合公司的期望,实现目标的达成. 以销售领导力,销售指导力,销售监控力及销售绩效力为核心的360°销售驾驭力,就是从上述四个层面全方位地提升销售团队的表现, 并有效平衡了销售管理的科学性与艺术性. 时间 内容 嘉宾 09:00-09:10 开幕致辞：主持人介绍活动情况及现场嘉宾 主持人 09:20-10:30 主题培训： 当前世界销售管理的5大趋势 影响销售业绩的四个层面及360度销售管理 销售领导力四要素： VGMC Jack D Wilner + 中国顶级专家 10:30-10：45 茶歇 10:45-12：00 主题培训： 销售领导力四要素：VGMC 销售领导力案例及练习 销售指导力---教练式的销售管理者 Jack D Wilner + 中国顶级专家 12:00－13:30 午餐 13:30－14:15 头脑风暴：销售管理的6大难题及解决之道 Jack D Wilner