菜博士与某小区阳台菜园合作方案讲解.docVIP

“阳台农场”阳台种菜合作推广方案 此方案分两部分，第一部分是我们阳台种菜项目的发展前景介绍，第二部分是和某社区具体合作方式。 前言 目前海外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家阳台菜园”自吃自种，阳台菜园在台湾、香港、新加波、日本等国家和地区已经非常普遍。产品除适合家庭使用外，还适合于酒店、休闲会所、写字楼、办公室等一些高档场所的装饰和环境的美化。 当今时代，阳台小菜园已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件，关于种植蔬菜的传统生产方式即将发生变化，在讲求“亲近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。“阳台农场”阳台种菜原生态,绿色,健康的理念宣扬出去.从而提升“阳台农场”阳台种菜的知名度,提升品牌的美誉度.能够迅速的进入南宁市场,并逐步扩大市场占有率,提高销售量. 市场分析 宏观环境及行业分析 1.宏观环境分析:目前海外城市约有5成以上居民能吃上自家阳台菜园种出来的新鲜蔬果,但是阳台菜园在国内普及不够,大多数城市人对阳台种菜还只是停留在潜意识里面,能够真正在自家阳台种菜的只是极少一部分人.所以市场前景非常广阔. 2.行业分析:食品安全问题一直以来都是社会讨论最多的问题之一,如何能让自己吃上放心的食品更是一直困扰着人们.从2008年开始阳台菜园在上海,杭州等城市普及开来越来越多的城市人过上了“自耕农”自种自吃的生活..阳台菜园的普及在一定程度上缓解了人们对食品安全的困扰.根据调查80%以上的城市人喜欢而且愿意在自家阳台或空地种上蔬菜享受农耕的乐趣.所以阳台菜园市场潜力是非常大的. 消费者分析 随着人们生活水平的不断提高,在物质生活水平提高的基础上更希望丰富精神生活.所以比较容易能够提升精神生活品质的产品. （三）竞争者分析：市民农园：自己租一块属于自己土地（30平米）自主劳动份额2500——托管劳动份额3000，（60平米）15000，租用时间为8个月。对于没那么多时间的城市人群，因为并不能总去，所以并不是很值得。相比于长途跋涉去农场租地种，自己家里有个阳台农场种菜显然是件更幸福的事情。 产品分析 产品特点的描述 “城市自耕农”阳台种菜产品围绕着让每个人都是农耕专家的产品理念的指导下,设计的产品工艺精湛,经久耐用,美观大方.实用性非常强.更是为阳台种菜量身定做出一系列产品从制土到下肥,从浇水到除虫,从播种到收获,让种植过程变得简单又不失乐趣. 产品核心利益点 将原生态,绿色,健康的生活态度融入产品中,让每一个消费者都感受到“城市自耕农”给自己带来的健康,带来快乐. 产品定位 市场细分 直接消费者 对阳台种菜兴趣浓厚的个人或企事业单位; 小区居民单元房； 幼儿园、小学、以农作物为研究对象的科研单位 四、营销策略 ①营销宗旨，我们公司注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 项目具体成本核算 1、以150平方米面积为单位计算，以下成本价为15161元，建议承接价为：23000元，所需材料为下表： 事项名称 成本价（元） 数量 单位 总计 备注 圆形管道栽培设施 218.5 6 套 1311 三层三排 基质土 300待定) 12 立方 3600 三联种植箱 160 10 套 1600 四联种植箱 210 10 套 2100 六联种植箱 310 10 套 3100 实木种植框 80 30 套 2400 运费 800 创意盆景 5 50 盆 250 合计（元） 15161 2、种植系列配套价格 名称 代理价 建议零售价 基质土 350 420 无土三层三排种植设备 270 330 无土三层四排种植设备 330 410 无土单面梯式四排种植设备 170 230 一联种植箱 66 78 二联种植箱 112 123 三联种植箱 168 182 四联种植箱 220 239 五联种植箱 272 292 六联种植箱 326 352 1号种植盆 1.5 2 2号种植盆 7 8 3号种植盆 10 12 实木种植框 90 112 创意盆景韭菜、葱、香菜 6