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目录 一．前言……………………………………………………………2 二．市场分析 企业简介…………………………………………………………3 品牌分析…………………………………………………………4 营销环境分析……………………………………………………4 消费者分析………………………………………………………6 ?三．竞争分析优势 ?竞争劣势1.企业简介 ?自1854年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。1871年，路易·威登在大道上开设了一家新店；1875年分店开到了伦敦市中心。该品牌的经典产品坚硬旅行箱于1889年诞生。1896Monogram帆布上首次印制了著名的“LV”商标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。1914年，路易·威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。 1931年，配备了特别订制的路易威登旅行箱，名为“东方之旅”的探险由地中海沿马可波罗旅行路线历经315天，跋涉12000里最终抵达中国海岸。 1997年，路易威登在中国举办老爷车比赛，50辆来自全球各地的经典老爷车从大连一路行进1300公里，在一周后抵达首都北京。1998年2月，路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业。同年的8月和9月，第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。1999年，路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店。2010年，作为法国馆四个首席赞助商之一，路易威登参与了上海世博会法国馆的展出。2011年，作为庆祝品牌在2012年进入中国二十周年的序幕，路易威登特别在中国国家博物馆举行 “路易威登-艺术时空之旅” 大型展览，回顾品牌自1854年以来与艺术之间的互动与交流。2012年路易威登正式迎来进入中国20周年，并已于上海揭幕位于中国大陆的第一座路易威登之家。 1992年，路易威登进入中国，截止2013年11月，路易威登已经在中国国内33个城市拥有47家专卖店，包括北京、大连、长春、成都、广州、上海、深圳、厦门、西安、青岛、杭州、昆明、温州、沈阳、南京、天津、三亚、苏州、长沙、乌鲁木齐、武汉、太原、无锡、哈尔滨、宁波、呼和浩特、福州、南宁、郑州、重庆、石家庄及合肥。同时为了确保顾客体验路易威登的独有工艺与法式奢华， 路易威登仅在专卖店为顾客提供其商品与服务?2.品牌?路易·威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的产品，给大家提供一个真正富有文化的产品，然后就是希望路易·威登有更多懂路易·威登的人来关注路易·威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人，也许有一天他们有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易·威登。路易·威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。路易·威登(LouisVuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。 ?? 就该品牌目前在中国内地的销售水平来看，还相当有限，所以，目前在亚洲，中国香港依然是路易威登最重要的市场。由于香港的销售产品不设消费税和关税，因此价格比内地有很大优势。不过，相信在未来年内，中国将成为最大的市场。麦肯锡咨询公司在7月中旬公布的报告中指出，到2015年，中国的富豪人数将跃居世界第四位。报告称，截至28万美元以上的中国家庭数量为万户。到2015年，该数字估计将会猛增至万户，也就是说，在未来五到七年内，每年的增幅将达到%。这个趋势如能保持，奢侈品行业将是最大的受益者。? 在过去十年里，中国消费者的类型和消费的心态都发生了变化，当财富最初开始流入中国时，一部分很快富起来的中国人迫不及待地想要炫耀财富，但却缺少对奢侈品牌认知的成熟度。他们认为最贵的就是品质最好的，于是就会一掷千金，购买最贵的商品，除了自己拥有外，还喜欢送给朋友和家人。据世界奢侈品协会的数据显示，中国消费者每年在高档皮包、汽车、服装、饰品和化妆品等奢侈品上花费0亿美元以上，最近更是赶超时尚大国日本，一跃成为仅次于美国的奢侈品消费第二大国。调查表明，LV是人们认知度最高的奢侈品牌， 72%的被访者都认为LV是著名的奢侈品品牌。CD、GUCCI、BOSS和香奈尔等品牌紧随其后，依次有48%、46%、21%、19%的被访者表示这是他们心目中的奢侈品品牌。男性投票最多的前五名品牌分别为：LV、GUCCI、CD、BOSS和欧米茄，而女性提到最多的前五名依次是：LV、CD、GUCCI、香奈尔和PRADA。（三）竞争环境 1.环境分析虽然LV有着悠久的企业历史和文化底蕴，在世界上处于领先地位，拥有大量的顾客基础，但这并没有阻碍其他同类竞争者的崛起和发展。尤其在中国这个奢侈品新生的巨